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1团队经营哲学范例2经营哲学的范例建立卓越的工作标准订下斩钉截铁的目标有效的执行创造和谐合作的环境3建立卓越的工作标准——新进业务员一个月转正填写计划100，至少50位准客户每日出勤参加早会每日填写工作日志，每日整理客户档案每月学习、消化一个专业课程4建立卓越的工作标准——业务员同新进业务员任何一个月不低于5000/3件明确5年的内、外职业生涯规划每周增员100的填写5建立卓越的工作标准——业务主任同业务员任何一个月小组月人均件数不得低于3件每月与业务人员做一次“绩效面谈”每日至少增员面谈1人坚持每日批阅工作日志每周至少发现一个“业务员五项生存技能”的优秀案例参与、投入业务主管季度培训，并向属员做传承6建立卓越的工作标准——业务经理1/2同业务主任熟练运作早会和面谈辅导指导和督促业务经理填写、批阅工作日志每周收集整理、评比优秀的个人案例26日确保营业部全勤，进行客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定每季度组织全员进行业务主管季度培训的学习与传承7订下斩钉截铁的目标1/2每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵——“目标+方法=成功，目标占100%”每个人都明白“一定要”和“想要”的区别了解大目标是通过小目标的达成累积起来的8订下斩钉截铁的目标2/2了解目标分为长期、中期、短期目标懂得如何把中长期目标分解成短期目标目标一定要数字化和可衡量明确目标的时间期限9有效的执行卓越就是能够做到“知信行合一”怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营销固有的规律，和所有成功的经验永不放弃斩钉截铁的达成公司、营业部、自己定下的月、季、年目标10创造和谐合作的环境了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利益真正理解“自由的境界”，了解“自由主义”对团队、对自己都是一种伤害团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源等很多因素的投入、加工、整合、变化、积累而形成，非一个人的精力、能力、能量简单的人际关系