^网络营销第七讲.pptVIP

网站设计 期末大作业安排 分值 50+5分 论文质量25分，PPT质量15分，演讲效果10分 如果项目组建设了自己的网站（包括淘宝开店等）并实际销售了产品（需在报告中说明所售产品的去向，不能是同学之间的相互销售，必须证明是通过网络营销的手段所售出的）+5分； 4人一组，推选组长一人 题目任选（零食？户外用品？等等） 提交物：论文（1.5万字论文一份，PPT演示文档一份，如果有网站提交网站截图） 计划进度： 第7周上课前 （分组完成，指定组长，确定题目）（本周）； 第11周上课前（中期报告，提交中期报告，总结前4周完成的主要工作和成果,完成论文第一和第二部分）； 第15周上课前 （提交论文，PPT演示文档电子版）； 第16周 （每组20分钟，对本组的工作向全班同学做演讲）。 论文内容： 四大部分： 为什么你选择这个领域来开展网络营销?你的潜在客户是哪些？他们有什么特征？ 该领域市场和竞争对手的基本情况？你准备采取什么样的产品和价格策略？ 你们准备采取什么样的营销手段？为什么？效果如何？ 你准备怎么对你们的营销效果进行监控的评测。 强烈建议：每个组在淘宝上实际建设一个网店 网站设计 域名选择 主机选择 网站设计 最贵的不一定是最好的 The world’s top ten most expensive domain names: 1. I, sold to QuinStreet for $16 million in 2009.2. S, sold for $12-$14 million in 2006.3. F, sold for $9.99 million in 2008.4. P, sold for $9.5 million in 2007.5. B, sold for $7.5 million in 1999.6. D, sold to I for $7.5 million in 2006.7. B, sold for $7 million in 2004.8. I, sold for $5.88 million in 2004.9. C, sold for $5.5 million in 2003.10. T, sold to Toys ‘R Us for $5.1 million in 2009. 域名选择的标准 1.短小 英文单词，英文单词+数字，中文拼音，纯数字,（8848.com),尽量不使用连词符 2.容易记忆 不是所有的短域名都容易记忆 （Boyle‘s Sierra Carpeting Sales Company, ?反例：IBM) 3.包含你的core business 4.不易拼写错误 5.最好申请顶级域名 6.名牌优先 中文域名的问题。 主机选择 虚拟主机（使用限制、脚本和附加功能、文件传输方式、电子邮件、日志和统计、技术支持、稳定性、风险和费用） 独立服务器（租用和托管） VPS主机（介于前两者之间） 最差电子商务网站案例 /worst-websites-of-2010-contenders.html 网站设计第一步：精确设定网站目标 最常见的错误：过于宽泛，无法指导实践； 网站目标实例： 实现购买是最常见的目标 其他的考虑因素： 主要的营销手段（电子邮件营销？） 销售的产品类型（软件？） 产品的盈利模式（广告？/) 网站的功能（实体的延伸？促进线下销售？/kfccda/index.aspx） 网站广告（PPC(点击付费）,CPM（显示次数付费）， PPA（效果付费）) 网站目标确定的原则 现实性（能不能在网上销售价值过高的工业设备？） 行动性（网站目标是特定的用户行为，而不是技术统计指标） 明确性（网站设计不可能面面俱到） 网站设计第二步：研究你的用户 研究你的用户从哪里来 研究你的用户的消费习惯 研究你的用户的经济实力 研究你的用户的信息来源 Etc. 回顾：大学生旅游市场的用户特点是什么？ 网站设计第二步：写好你的文案 图片甚至视频是基础； 文案写作的几个原则： 说服自己，相信自己的产品； 取一个好的标题： 好标题的三个特性：有好处，有新意，有好奇心； 要注意的问题：必须与网站内容相关，不能惹人讨厌，适得其反； 用词生动，带有主动性（不要写成论文）； 格式清晰简洁（不要写太长的段落，尽量使用小标题突出层次感，尽量多使用列表和要点分列。）； 站在用户的角度思考（突出给用户带来的好处而不是你的产品的功能，尽量少用“我”而多用“你”）； 用数字说话； 带着感情写（赚钱、健康、快乐、年轻、被尊重、爱情、休闲等等）； 行动呼吁 （call to action)(给用户一个明确的下一步行动指示）。 文案写作的范例 /item.htm?id=7138362172ad_