^肯德基促销策略分析.pptVIP

* 一、广告策略 二、人员推销策略 三、销售促进策略 四、公共关系策略 一、广告策略—主打本土牌 1、从2010年6月1日起，肯德基的广告语由“有了肯德基，生活好滋味”全面改为“生活如此多娇”。为了表达出“吃得美妙、动得健康、玩得开心”的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了《沁园春·雪》中的名句“江山如此多娇”，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。 2、pop广告：悬挂式 墙壁式 柜台式 效果： 有利于提醒消费者，促成购买行动； 有利于营造气氛，吸引消费者； 时效性强，认知度高 二、人员推销策略 1、试探性策略 “刺激—反映” 2、针对性策略 “配方—成交” 3、诱导性策略 “诱发—满足” 效果： 具有较强的针对性； 信息传递具有双向性； 推销过程具有灵活性 三、销售促进策略 1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。 2、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等 效果： 1、具有直观的 表现形式； 2、灵活多样， 适应性强； 3、促销效果显著 四、公共关系策略 1、“捐一元，献爱心，送营养”公益活动 帮助灾区小学生，倡导消费者 一人捐一元，为灾区儿童健康 成长伸出援助之手 2、中国肯德基曙光基金 长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光 3、积极响应“地球一小时”环保活动 10年3月27日晚20：30~21：30， 中国肯德基旗下2800多家餐厅 熄灭餐厅外围的招牌灯和景观 灯，并调弱餐厅内的灯光，以 此响应“地球一小时”的号召， 践行低碳生活，爱护环境， 节约能源 。 4、举办公关活动： （1）三对三篮球挑战赛 2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸引了30100余支参赛队伍、167800名参赛球员， 更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的 不断深入而为之心动。 （2）开办新闻年会 积极参与本行业活动和各类评比活动，提高连锁企业的知名度 *