房地产营销顾问服务合同_-(服务内容).doc

XXXX 项 目 营销顾问服务合同书 甲方： 乙方： 甲乙双方经友好协商，根据平等自愿、互惠互利原则，根据相关法律、法规的规定，就甲方委托乙方负责 （以下简称：本项目）营销顾问服务事宜，达成如下协议： 一、委托服务方式 在本合同有效期内，甲方全权委托乙方按月为本项目提供营销服务，并按月向乙方支付相应服务费。 二、服务期限 本合同委托期限：自 至 （共计 个月）。 三、服务内容 根据项目开发的进度及目前的市场环境，制订总体及阶段营销推广的工作，包括：项目营销计划、定位调整和宣传推广建议，各阶段的销售计划安排等，为销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为各阶段的工作确定方向。 具体内容如下： 营销主题设定 根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具有核心和主线。 整体营销推广策略 根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。 各批次入市时机建议 根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金需求，确定项目各批次的入市时机。 营销阶段策略 根据客户的认知规律、对市场的变化预测，将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各有工作目标、侧重点，使工作思路更为清晰、更有针对性。 价格策略 制定销售价格策略，使之更具有市场的竞争力，更能体现项目的价值。 整合推广策略 制定促销、公关宣传策略；根据媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。 各阶段销售计划安排 制定项目销售各阶段的工作和计划，贯彻和落实项目各项策略方案，确定不同阶段的目标、产品和消费群。 营销执行计划制定 结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协调广告公司、公关公司、媒体制定的推广计划、推广主题、公关活动计划、媒体计划等。 对营销推广服务供应商的选择建议 协助发展商选定营销推广服务供应商，并提供相关的专业意见。 协调项目进度计划和实施 协助发展商协调工程、设计、广告、公关等公司的进度计划与销售工作计划的关系，并提出建议，以利于销售计划的按时实施。 销售价格的拟定及调整 包括对价格表制定，付款方式的制定，价格优惠方式制定提出相应的建议； 在销售过程中，根据市场的变化和销售情况的变化，提出价格调整的建议。（所有价格的制定，最终以甲方审核确定为准） 销售现场组织包装建议 布置销售现场建议，组织设置销售路线；对销售中心的设计及装修方案的建议；销售资料准备建议，销售相关配合单位、人员安排建议等。 销售阶段的监控和管理 对销售现场及外出行销进行有效的监控和管理，根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等，最终实现项目的销售目标。 销售现场的辅助管理 包括销售现场的组织，客户访问接待，营销活动的配合执行；现场销售人员辅助；即时事件的处理； 销售控制 协助甲方做好销售进度监控、即时对推售情况（户型与价格）的控制，并及时调整；每天进行内部销售总结，检讨销售情况，及时反馈销售信息； 广告执行监控和调整 包括广告品质监控；投放效果监控；广告策略调整监控；月度广告预算监控。 客户跟踪 协助甲方销售人员做好到访客户的跟踪；客户来源及构成分析；客户意见分析及处理。 竞争对手跟踪分析 对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析，提出应对策略；对新增的竞争对手调查分析。 制定短期的促销方案 根据市场特殊变化，制定短期促销方案，并落实执行。 市场跟踪及分析 跟踪和调查市场变化、每月提供市场变化分析报告。 策略调整及建议 根据市场变化的情况，对销售的策略进行及时调整，根据前期销售情况，对后期产品的营销提出相关建议。 四、服务收费及付款方式 1、收费标准： 本合同总金额为人民币： 元整(含税)小写： 元。 乙方提供合同约定的服务内容后，甲方每月支付乙方营销服务费： 元整（￥ ）。 2、付款方式： 1）服务正式开始后服务费用每月底结算当月服务费，并于下月5日前支付乙方。（如遇节假日则相应顺延）。甲方将服务费及时付给乙方指定帐户，乙方同时向甲方开具正规的服务发票。 五、服务方式 为服务路通·沁园项目，乙方实行项目小组工作制，小组的组成由乙方负责，报甲方确认，所有费用由乙方自行承担，该小组主要成员未经甲方同意，不得擅自更改，否则视为违约。 乙方实行驻场服务，驻场人员如下： 姓名 职位 驻场时间 策划经理 1、根据甲方要求，每周一至周五必须按照甲方工作时间驻场，如有特殊情况，必须征得甲方同意后