新品上市执行案模板20.doc

新品上市执行案模板 安徽孟跃营销管理咨询公司 2013.5.9 第一部分 新品上市目的 提升品牌、产品形象：优化企业产品结构，提升品牌档次，通过塑造一个新的品类或新的概念，提升消费者对于产品品牌档次认知； 稳定渠道信心：通过新品导入，扭转渠道成员老品销售利润低的现状，同时通过新老品的交替，实现对老品的替代。 确定企业核心产品：通过核心产品、核心区域的成功导入，实现消费者对企业品牌的价值认知提升，带动企业整体产品结构的优化 实现战略“卡位”： 实现对主流价位或机会价位的占有“卡位”，配合企业阶段性战略性发展。 第二部分 产品定位与任务 产品定位：形象产品、走量产品、培育产品、主导产品、战术性产品（占位产品、狙击产品等），附表： 产品名称 度数 容量 规格 运作渠道 流通售价 产品定位 **5年 38-42° 450-500ml 1*4或1*6 餐饮、流通、商超、团购 108-138 走量产品 **6年 依附市场主流强势品牌而制定（价格在5年、8年之间） 战术产品 **8年 38-42° 450-500ml 1*4 餐饮、流通、商超、团购 158-198 培育产品 **10年 依附市场主流强势品牌而制定（价格在8年、16年之间） 战术产品 **16年 42-52° 450-500ml 1*4 餐饮、流通、商超、团购 258-298 形象产品 价格模式：可选择裸价 半裸价 控价模式 平价模式等； 产品价格体系规划：关键在于平衡厂家、营销中心、渠道各级成员的利润及消费价位的切入。产品定价有两种方法：1、结合产品生产成本的定价模式；2、结合市场主流价位或机会价位的定价模式。现阶段，我们更多的是采用第二种方式，首先确定市场餐饮或流通渠道的零售价，然后根据零售价进行倒推。附天津**酒业**区域产品价格体系表： 表一：经销商环节 营销中心环节（元/箱） 经销商环节（元/箱） 流通终端环节（元/瓶） 产品 结算价 营销中心操作空间 操作空间占经销价比 经销价 顺价利润 顺价利润比 月返 年返 总利润 总利润占经销价比 业务提成 （预留供货价3-5%） 供货价 建议零售价 顺价利润率 1 408 219.88 33.32% 660 126 19.09% 13 7 146 22.12% 23.6-39.3 131 188 43.51% 2 390 209.96 33.33% 630 120 19.05% 12 7 139 22.06% 22.5-37.5 125 178 42.40% 3 252 130.33 32.42% 402 78 19.40% 8 4 90 22.39% 14.4-24 80 118 47.50% 4 150 81.68 33.61% 243 45 18.52% 5 2 52 21.40% 8.64-14.4 48 68 41.67% 5 84 49.87 35.37% 141 27 19.15% 3 1.5 31.5 22.34% 5.04-8.4 28 38 35.71% 6 60 36.63 35.91% 102 24 23.53% 2 1 27 26.47% 3.78-6.3 21 28 33.33% 7 50 17.89 24.85% 72 13 18.06% 1 1 15 20.83% 2.55-4.25 85/箱 120/箱 41.18% 备注：以上属于厂商联合运作市场价格体系，属于半控价格模式，厂家营销中心预留费用较高，为现阶段主流运作模式；而裸价模式则对经销商的控制较小，市场运作以商家为主导。 表二：分销商环节： 营销中心（元/箱） 分销商环节（元/箱） 流通终端环节（元/瓶） 产品 结算价 操作空间 操作空间占分销价比 分销价（与终端供货价相同） 月返 年返 总利润 总利润占分销价比 供货价 建议零 售价 顺价利润率 1 408 260 33.08% 786 分销价13% 分销价2% 118 分销价15% 131 188 43.51% 2 390 247 32.93% 750 113 125 178 42.40% 3 252 156 32.50% 480 72 80 118 47.50% 4 150 94.8 32.92% 288 43.2 48 68 41.67% 5 84 58.8 35.00% 168 25.2 28 38 35.71% 6 60 47.1 37.38% 126 18.9 21 28 33.33% 7 50 22.2 26.12% 85 12.8 85/箱 120/箱 41.18% 备注：以上为厂家直接运作分销商，无经销商环节；然而在实际操作中往往一个市场会涉及到经销商与分销商同时存在问题，这就需