(ppt)快消品界的营销新星--尚扬(中国)营销战略咨询公司.pptVIP

介绍 简介 案例 方法 服务 * 尚扬（中国）营销战略咨询公司 Sunrise china marketing strategist consultants 尚扬（中国）营销战略咨询公司 尚扬营销战略咨询公司专注中国食品企业的营销战略，是中国食品企业营销战略咨询领域领先机构。 尚扬营销战略咨询公司以营销竞争战略思想为基础，结合中国实际国情，在多年实战成功经验基础上，发展、改良出更适合中国食品企业实践应用的中国式定位理论、中国式品类战略。 协助食品企业在日趋激烈的竞争中，寻找到精准的战略定位、制订正确的品类战略。并对后续执行阶段的产品、定价、渠道、推广等配称落地提出高效整合建议。切实有效地协助中国食品企业扩张市场份额，强化品牌在品类内的主导性地位，打造品类领导品牌。 中国食品企业的营销战略伙伴 Sunrise china marketing strategist consultants 尚扬（中国）营销战略咨询公司 A.如何通过重新定位，点爆市场销售？ 典型状况： 企业经过多年的发展，已经具备强大的营销执行能力，产品也在局部市场实现了不错的业绩。前期品牌在推广过程中，暗合品类战略，几年间实现了销售大踏步前进。但，依靠渠道精耕细作的方式，始终会遇到销售的天花板效应，如何突破销售瓶颈？如何实现终端的健康动销？如何利用品类战略开创一个全新的品类？ 问题：养元六个核桃通过对执行团队、管理模式、销售模式的全面建设，在华北三省取得不错销量，但由于缺少精准定位，难以摆脱风味饮料和馈赠饮料的认知，不利养元六个核桃走向全国和实现长期增长。 解决：在尚扬的协助下，养元完成了对六个核桃的重新定位，开创“健脑饮料”新品类，并以此为突破点，全面导入心智战略模式，从而进入了一个高效的营销时代。 效果：据企业统计，养元六个核桃核2009年全年销量突破10亿元大关。 六个核桃重新定位，跻身10亿元品牌俱乐部 尚扬案例： 详细案例分析，请参阅《中国营销问题，用中国智慧解决》 尚扬的角色和提供的服务： 植物蛋白饮料品类发展研究 核桃乳“健脑饮料”的品类定位 核心营销说辞“经常用脑，多喝六个核桃” 核心势能人群研究与确定 势能渠道的研究和选择 公信力营销建议 营销战术配称落地咨询 广告、媒介投放监理 “健脑饮料”品类的立体化构建（正在进行） 养元年度营销战略合作伙伴 B.如何抓住品类创新机会？成为开创者后如何坐稳第一位置？ 典型状况： 一个老牌区域型企业，发现了一个很有价值前景的新品类。企业要推出全新的产品、全新的品类。如何利用营销战略抢占先机？如何占领品类中最有价值的定位？随着品类的成长和壮大，跟随进入的实力型企业会越来越多，如何坐稳开创者的位置？ 问题：香飘飘前期发现了杯装奶茶的价值前景，急需抢占市场份额，快速做大企业规模，提高企业抗竞争能力；之后又面临喜之郎的强力冲击，需要守住滩头阵地，阻击喜之郎的进攻。 解决：尚扬全程携手香飘飘四年，前期抢先占位杯装奶茶开创者的认知，为成为今天奶茶领导者奠定了的关键的、牢固的心智优势。尚扬创作并推动了脍炙人口的“香飘飘”歌曲和多条实效广告的制作，顺利地将香飘飘奶茶打入到了目标顾客心智。之后又通过领导品牌防御战，成功阻挡了喜之郎的疯狂进攻。 效果：香飘飘因此实现了从2005年不到1亿的销售，到2008年增长过10亿的销售，2009年更是超过15亿的销售奇迹。 香飘飘，如何从品类开创者到品类领导者 尚扬案例： 详细案例分析，请参阅《中国营销问题，用中国智慧解决》 尚扬的角色和提供的服务： 奶茶品类发展的研究和分析 奶茶领导地位心智优势的确定 “香飘飘”歌曲和多条实效广告的营销说辞 明星代言的建议和洽谈 巩固领导地位的防御战 香飘飘营销战略合作伙伴 C.农业龙头企业如何打造快消品品牌？ 典型状况： 农业龙头企业具备产业链优势、加工优势、政策倾向性优势，但由于体制、观念问题，营销思路老化，不符合当下竞争激烈的快速消费品。产品承载着营销战略的落地。依据品类战略观点，如何选择有价值的产品？如何通过品类战略来塑造独立的新品类？ 问题：福娃集团是湖北农业产业化的龙头企业，具备产业链优势、加工优势、政策倾向性优势，但唯独缺少有价值的明星品类，使企业始终徘徊在高不成、低不就的境地，实现不了爆破式的成长。 解决：2009年尚扬运用品类战略，协助福娃推出糙米卷，附和社会吃粗粮的健康趋势，把握成功实施品类战略的四大原则，开始构建糙米零食的系统化品类战略。 效果：在尚扬的协助下，整合各方优势资源，正进行新的飞跃式发展。2009年12月上市以来一度出现卖断货，企业更是信心饱满地定下：2010年糙米卷单品销量实现2个亿的目标。 福娃糙米卷，品类战略带动福娃品牌升级 尚扬案例： 详细案例分析，请参阅《中国营销问题，用中国智慧解决》