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市场SWOT分析 战略：经销为主，直销为辅 策略： 1.维护常州经销商，拿到信息积极出单。遇到难处理的问题请求经销商配合出单。 2.无锡从各个小汽保获取信息，积极开展和广达的合作。遇到实际问题请求广达支持。同时自身跑到获取信息。 3.苏州加强拜访小汽保的力度，获取资源。同时积极开展和经销商的扫街，配合经销商尽快实现零的突破。同时在适时寻找另一片区的经销商； 4.借助经销商资源和汽保商信息，积极出单。同时开拓能全心全意跟我们合作的经销商以及开拓新的区域，自身还辅助性的直销，以证明我们的产品性能是卓越的，又是能卖高价让他们获得利润的好产品。 * * **市场：****江苏 2009.6.25 目 录 市场概述及上半年总结 市场SWOT分析 下半年**区域市场策略 下半年销售目标及目标分解 下半年**区域市场工作具体行动方案 下半年费用预算： 控制措施 市场工作支持需求 2772 623 1136 1013 总数小计 750 200 250 300 三类以下 160 45 65 50 新开厂店 600 150 240 210 老设备店 270 50 100 120 轮胎店 468 77 248 143 三类厂 290 60 110 120 二类厂 234 41 123 70 一类厂 小计 常州 苏州 无锡 　 市场概述及上半年总结 1、区域目标客户总量 46 6 4 17 13 6 小计 其他品牌 万达 4 4 战神 车鹰 元征 小松 2 2 战斧 博鼎 6 6 三雄 17 12 5 一成 欧普龙 明斯特 3 3 车博士 3 3 百世霸 5 2 3 杰奔 6 6 大力 小计 万里路 桌润 时捷 广达 博汇 经销商/品牌 2、上半年主要经销商与部分品牌销量统计 回款38600 是 经销商 E757 2009、5、26 回款36130 是 汽保商信息 1 E528 2009、4、16 回款40000 是 经销商信息 1 E528 2009、2、9 备注 是否回款 销售渠道 机型编码 数量 型号 时间 3、上半年销售情况及分析 3、上半年销售情况及分析（图表表述） 4、上半年销售情况完成/未完成（经验与教训） ①前期占领市场的万达战神都在做直销 ②定位仪市场竞争激烈,某些汽保商和厂家都我们的产品和价格进行诋毁和攻击.以低价作为竞争筹码. ③现在经济形势不明朗，客户投资谨慎.某些客户喜欢跟风购买.从心里不接受新品牌, ①经销商原来都有自己的品牌 ②常州经销商只注重经济利益,主推利润高的一成.苏州经销商实力不强.无锡经销商提供信息,自身不做销售. ③广达是我们要发展的经销商,某些单他们超低价销售抵债机 ①意向客户质量不优且数量较少 ②没有换购意向客户 ③产品介绍很熟练，价格问题成为成单失败的门槛 ④还没有和经销商配合签定成单,资源未合理利用.五星原理未好好把握 ⑤还是处于直销阶段 市场 经销商 业务员 进入市场晚,知名度低，总部离本地区较远，支持不能及时 江苏地区只有一台终端产品,其他地区暂还没有 少数品牌已经深入人心,一时难以接受新品牌 签约经销商已有别的品牌，不会全力推销 自身产品演示还不是非常专业 经过终端用户的考验，产品还是比较卓越的。专业的四轮定位仪生产厂家，有良好的企业文化 一流的服务队伍，以及越来越专业的销售队伍 国产同类产品中拥有最完善的参数以及最全面的功能（扩展测量），另外有别的品牌没有的特殊而使用功能（举升机校正、探杆自检、客户回访）硬件部分90%采用外国原装进口 前期已经布点，并成功签订三家经销商，并且广达也给于了很大的支持。终端客户已经销售三台，已经立下标本。 前期对产品的宣传花了很大气力，部分终端认同我们的品牌 给经销商介绍：我们就是高端产品，所以在价位方面要站住脚 劣势（Weaknesses）： 优势（Strengths）： 二、**市场SWOT分析 全球金融危机对于汽车市场的不利影响 国产老品牌产品恶性的价格竞争，特