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QPD-19-1 顾客满意监测控制程序
目的
通过对顾客满意度的调查,测量和分析公司质量管理体系的业绩,根据调查结果改进质量管理体系,不断满足顾客当前和未来的需求和期望。
适用范围
本程序适用于公司对直接顾客、最终顾客的满意度调查、分析、改善的管理。
职责
销售人员
负责对顾客满意度的调查,负责对顾客反馈的信息的收集整理;
销售经理
对调查的结果及顾客满意度的信息进行综合分析,编写“顾客满意度分析报告”;
管理者代表
负责对“顾客满意度分析报告”评审,确定责任部门或责任人采取相应的改进措施。
过程图
工作程序
顾客满意度信息的收集
日常信息的收集
销售人员负责接收顾客用各种方式反馈的信息,通过与顾客的沟通、接触了解其需求和期望。
这些信息包括:顾客对交付产品的质量数据、用户意见调查、业务损失分析、保证承诺、经销商报告之类的来源获得的输入;
收集的方式可以是口头或书面,包括:顾客投诉与抱怨;顾客或市场的走访调研;相关的市场或消费者组织或媒体的报告;
顾客满意信息的定期收集
销售部负责或安排销售人员每间隔六个月(必要时可增加频次)进行一次顾客满意度问卷调查(第三方进行监督审查),按50%以上的抽样基数随机选取顾客并向其发出“顾客满意度调查表”,销售部应争取调查表的回收率达到60%以上,必要时也可采用电话调查的方式记录顾客的各项满意度情况。
顾客满意度调查表
“顾客满意度调查表”的主要内容包括对质量、交付、服务、灵活性及顾客的改进要求和建议等,质量方面可包括产品性能(必要时可细分)、使用方便性、外观、包装、说明资料等;交付包括交付周期、交付及时性、交付可靠性;服务包括服务及时性、服务有效性、服务人员的态度、投诉处理速度及效果等;灵活性可包括产品开发速度、产品多样性及配合变化能力等。
顾客满意度信息的分析评价
顾客满意度的评价方法采用五级标度法,分为:很满意(100分)、满意(80分)、一般(60分)、不满意(40分)、很不满意(20分)。由顾客在相应栏目中选择打钩,并由顾客在改进要求和建议栏中提出意见。
销售经理对收集的信息和“顾客满意度调查表”的结果加以分析、利用,并对顾客满意度进行计算,用于评价组织质量管理体系业绩,用于调整和改善业绩。
顾客满意度的计算分析按求算术平均数方式,先计算每个单项的顾客满意度,公式为:
n
Sj=∑Si / n ---------------------------- (19-1)
i=1
式中:Sj为“顾客满意度调查表”第j项的顾客满意度;n为回收的调查表份数;Si为第i张表的第j项的评价分数。
根据每个单项的顾客满意度,采用加法规则计算综合的顾客满意度,公式为:
k
S=∑Sjλj -------------------------- (19-2)
j=1
式中:k为调查的项目总数;Sj为第j项的顾客满意度;λj为第j项的加权系数。
上条的加权系数λj的值0≤λj≤1,全部调查项目的λ值的和为1。现对每个项目的λ值根据产品特性及项目的重要程度进行设置,
λa=0.1, λb=0.08,λc=0.05。
如果某个顾客对某个单项未进行选择的,则在计算时对该项目的n值作相应的减除。除特别需要外一般不单独计算每一个被调查顾客的满意度。
每间隔六个月(或依据公司经营状况另行确定),销售经理将这段时间来顾客反馈投诉情况,顾客满意度调查情况进行汇总分析,并填写“顾客满意度分析报告”提交管理评审,报告的结果应考虑组织的顾客满意度目标的变更需要,确保组织的顾客满意度目标的持续适宜性。
改进措施的要求
对于顾客的质量反馈按《纠正和预防措施控制程序》的规定采用相应的纠正措施。
对于顾客反馈的各种意见中最集中的问题,以及顾客满意度分析结果中满意度值较低的3个项目,销售部负责提出采取纠正措施、预防措施或改进措施的要求。
按《纠正和预防措施控制程序》的要求确定责任部门或责任人、进行原因分析并及时实施措施。
“顾客满意度调查表”中的调查项可根据需要由销售部进行必要的调整。
顾客档案的建立
销售部对购买本公司产品的所有顾客建立档案,编制“顾客档案”,详细记录其名称、通讯地址、电话、联系人、经营范围、信用额度等,确保与顾客及时取得联系,做好服务工作使顾客满意。
有关记录按《记录控制程序》的规定进行控制。
术语和定义
顾客满意度:顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。
引用文件
QPD-12-01《纠正和预防措施控制程序》
QPD-17-01《记录控制程序》
相关记录
QF-19-01 顾客满意度调查表
QF-19-02 顾客满意度分析报告
QF-19-03 顾客档案
修订
无
接口及影响
过程目标已制定,请参考“过程目标(Proc
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