中旭商学院郑义装品牌店铺开发和管理全套方案.doc

郑义谈服装品牌店铺开发和管理全套方案商铺投资新理念7 f5 H( g+ J) w: r- F: i　　对于一个服装经销商来说，店铺的开发策略成功与否，将左右近五成以上品牌的经营命运。因此，运用合适的先调研后开店的方式，并对店铺所处的商圈进行详细的分析，将有助于提高经销商投资的成功率。??E6 k- y( N w1 a??N } G　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。给自己打工，如果经营状况较为理想，不仅可使自己的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。　　要开店，就不能不考虑选择店面的问题。正所谓“一步差三市”，零售业成功的关键是“place—place—place”，即选址、选址，还是选址。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法2 r# A m I e　　合理划分商圈范围　　商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，以服饰专卖店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50—150米，辅助商圈为150—250米。* O, ]) Y v$ s3 G# y( @: n　　商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算并绘制商圈简图(例如：标出“超级市场娱乐区”、“女人街”及竞争店或同性质店铺所在的位置，抽样点的所在位置)。??~ ~0 D??y# D% X. k9 W　　一、店铺特色及分布; n% ^# z7 q% c l, \* q* V7 r　　1、建筑形态　　主要店铺街道、干道的建筑及建筑高度9 a G6 C# t8 |- E4 h　　新大楼与旧式建筑的分布　　目前的改建情况- |, t/ w3 a1 V5 Q　　城市1—3年内可能改建的趋势，与城市规划局建立关系。$ {; h6 r; O8 }. ]) b B　　2、行业形态　　主要店铺街道、干道的行业类型　　以何产品为主，售卖产品的层次。( f, q; k f; f% S9 y/ O　　3、分布家数2 O {# E9 H# U( c( s　　以抽样点的并行道路为主要调查对象- @+ m( E2 S4 `$ o- O3 g. ~　　主要道路的店铺分布明细，包含将店铺分类记录将其统计填入明细表　　主要千道、大马路、相同／相似店铺的家数 Z4 f; W$ I: x$ h* ]) Z7 e　　店铺汇集地带的概述　　将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈简图上。　　二、住宅特色 U5 g9 D b3 t a　　1、建筑物形态　　实地了解在本商圈内住宅区的建筑形态、建筑高度数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。 ．目前的改建情况。1—3年内可能改建的趋势。8 L* D. j6 J, l; b! }/ e+ t/ F8 A??J; L% k9 | L- W `　　2、分布情况　　实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。 H5 H( ?* e! ?! x$ X　　将该商圈分为店铺区，以“甲”为代码；力、公区“甲2”为代码；新式住宅区以“乙1”为代码；旧式住宅区以”乙2”为代码；文教区，以“丙”为代码。　　在简图上分别划定区域，制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。: P( {% a4 \??|　　三、集会场所( T, o3 w7 A% s# N8 d9 W2 r8 o+ _) d# i i　　1、场所类型2 Y6 M c0 J. F! d- I　　本商圈内汇聚人潮的场所类型。  T [5 F$ S( o- L　　聚集人口类型。: W( S2 y# t c. b, C v0 k　　2、人潮路线　　人潮汇集流动的路线。　　人潮汇集流动的主要方向。9 |3 L5 e! U p. u7 r0 I0 S2 z# N0 Z* c W1 \0 u　　四、竞争者分析3 q??{: `% W+ n- Q　　1、卖场气氛 本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。! S4 ~7 g??c% e2 {　　2、客流量 该竞争店每日的成交客户数。 G) \. V4 i0 s+ N7 i??d O　　3、平均消费额) {- z9 v. Z! S　　了解该店的各类顾客与消费金额比例。　　根据此比例再分别乘其价格。　加总后其平均值即为平均消费额。8 H% _7 G$ t; @1 F4 d- E* h9 }8 l4 u- g# J) l4 m; w　　4、营业额客流量x成交率x平均消费额二每日营业额。 : L0 l7 p??Z0 B　　每日营业额x每月工作天数=每月营业额。! m P( K* o) T! m; u6 J% j, g　　五、人潮状况“实