别克4S店国庆促销活动策划方案.doc

汽车市场营销作业 兰州别克4S店“国庆节”活动策划方案 班级:交通运输092班 姓名：陈晓欢 学好：2009060605020204 兰州别克4S店“国庆节”活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;、; 二、活动主题： 举国欢庆年派送重礼 三、活动时间： 20年月日——20年10月日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买等自由组合成多个不同大礼包。 　 、重礼：红包礼(券) 　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发红包礼，红包派发方式从面额00元发至0元，先到先得。 、重礼：国庆现金礼(特价车除外) 　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明： 　　建议此活动在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 、重礼：旧千元礼(特价车除外) 　　所有的，在活动期间享受以旧换新的优惠：在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。 备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 、重礼：抽奖惊喜礼 　　为庆祝建国6周年之际，公司申请举办活动。同时也为回馈广大消费者对的厚爱和支持，特地在国庆之际举行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; 、抽奖细则： 　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置。 、重礼：阳光服务礼(售后优惠服务) 　　凡是的户，在“节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的售后维修服务。　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次，终身免换刹线等在过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 五、具体前期宣传方案： 　　1、发放可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 　　3、媒体的滚动字幕告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在主流做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。 　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 　　5、活动期间，组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为发送国庆相关活动信息，活动期间免费给保养，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作国庆节的主题橱