各类广告宣传方式(草案).docVIP

杭州市机电设备有限公司广告宣传方案 一、宣传目的 1、完善并重新塑造“杭州机电”品牌形象； 2、适时的宣传“杭州机电”的服务和产品； 3、提升“杭州机电”的社会形象和影响力。 二、宣传主题 在“杭州机电”45年优质品牌的保证下，公司通过整合各方资源、扩大销售渠道、提升服务质量等措施，多管齐下，再塑行业龙头辉煌。 三、宣传形式 广告宣传媒介和形式众多，对于我公司来说，主要结合两点：1、性价比2、锁定目标客户群。从以上两点出发，确定宣传形式如下： 1、网络 2、户外广告。除了公司大楼楼体广告外，高速路口的高炮也是不错的选择，特别是通入台州等机电产品密集城市出入口，目标客户群较集中。此高炮投入较高，但实际效果可观。 3、大型展销会。展销会是直接与客户交流的平台，也是塑造品牌、收集信息的平台，除了公司直接参展之外，也可利用代理品牌参展的机会，派业务员去现场发放公司的宣传册和名片，投入小，回报大。当然，前提必须与代理品牌沟通无误。 4、宣传册。宣传册可制作成两种，一种展现公司整体，在展会、拜访大客户等场合使用；一种以分公司和产品介绍为主，简单但有效，有针对性的使用。同时，也可结合各类事件（如公司营业大厅改造）制作DM宣传单页，安排业务员在目标客户群集中的场合进行派发（如各机电市场门口），或以邮寄的形式寄给目标客户群。 5、货运小车车身宣传。我公司目前各分公司都配备货运小车，可充分利用此资源，在车身做广告包装，货物送到哪，广告做到哪。成本低，回报大。（类似4S店试驾车包装） 6、公交车车身广告。在往来各机电市场、且交通相对拥挤的线路上做车身广告宣传，效果不错。 7、电台。目前多数机电小老板都拥有了私家车，上下班时间段的电台覆盖率较高。但在选择具体电台时，应对目前的客户群做简单调查。如91.8交通台虽然收听率高，但听众多数是出租车司机，买机电产品客户，选坐出租车的概率应该不高。 8、短信群发。首先要建立公司客户信息库，以各类节假日和产品促销为契机，给客户群发短信。同时，也可通过其他渠道收集、购买目标客户信息，给客户以视觉冲击。短息群发成本较低，效果可观。 9、小礼品。设计精美的适合于不同客户的广告小礼品，如打火机、笔记本、烟灰缸等。此礼品还可以与产品厂商进行联动。 10、公交电视广告。夏季上下班时间段的公交电视广告的覆盖面较广，收看率高，但考虑到乘车群体的消费水平 11、新闻媒体热点事件炒作。结合媒体热点事件，如解决就业难的公益招聘、灾区救助等，进行企业形象炒作。 四、宣传策略 以公司6月份营业大厅改造为宣传契机，以新面貌、新产品、新服务为宣传重点，采用全方位立体的宣传形式，突出宣传重点，具体如下： 1、预热初期：6月中下旬开始，以网络、户外广告、货运小车车身广告为主进行宣传。 2、中 期：在营业大厅改造接近尾声时，以短信、宣传单派发等形式进行宣传，主题以新营业大厅正式营业为重点。 3、高 潮 期：在新营业大厅正式营业期间，展开大规模的宣传，除以上几种宣传方式外，再结合电台、短信、公交车身、公交电视、小礼品等宣传方式。 五、费用预估 序号 广告形式 投入时间 费用预估 备注 1 网络《百度》 一年 15000元左右 / 2 户外广告 电梯框架面 不限 10万左右 / 户外大牌 一年 20万左右 结合具体地段 3 大型展销会 待定 待定 / 4 宣传册 联盟卡 / 5000元 结合具体份数，同时须建立客户数据库 FFF宣传册 / 5000元 FFF宣传单页 / 5000元 5 货运小车车身 不限 500元*11台 5500元 6 公交车身广告 3个月 4万 涉及具体路线 7 电台 1个月 2万 结合具体电台 8 短信 6个月 2000元 前提建立客户数据库 9 小礼品 不限 1万 结合具体物品 10 公交电视 1个月 3万 结合具体时段 11 媒体炒作 不限 免费居多 需切合媒体主题 合计 37万以上 六、后续配套工作 广告的最终目的是促进销售，所以后续工作还需分两方面去落实，一方面是销售业务终端的消化，另一方面是配套管理措施的跟进，具体如下： 销售业务终端消化 1、广告效果评估。客户或目标客户是否已受到了我们广告的冲击。直白的讲，是否知道了我们的广告，以便日后广告形式的调整。 2、市场反映收集。在广告宣传以后，有多少客户是因为广告了解到我们的产品，从而促成销售的。 3、与厂家的联动。广告中充分争取厂家的支持与参与，达到双赢效果。 4、最后也是最重要的，还需要销售人员勤跑客户、推销产品，来弥补广告所具有时效性、针对性等方面的不足。 配套管理措施跟进 1、网络管理。网络指定专人负责，及时跟踪各类业务信息，并做好在线解答等。 2、电话管理。对外的电话指定专门部门接听，必须掌握电话礼仪、基本产品知识、