山谷蓝泰科曼贸易公司地区经理职位说明书.docVIP

地区经理职位说明书 岗位名称 地区经理 所在部门 销售部 直接上级 销售总监 直接下级 销售助理、泰科曼渠道代表、山谷蓝渠道代表、山谷蓝维修工程师 所辖人数 4-6人 岗位分析日期 2002年9月 本职：在销售总监的领导下，负责完成本地区销售任务，同时完成本地区策略产品的销售目标 职 责 一 职责表述：负责年度业务计划、市场计划在所负责地区的分解落实 工作 任务 在公司年度业务总方针的指导下，制定本地区内年度业务计划并提交销售总监批准 按照差异化的要求，对于每个季度、不同目标客户制定阶段性的经营策略 根据销售总监下达的年度销售任务制定地区细分市场的销售任务，分解至医院、产品线 根据经销商的年度医院客户调整情况分配给经销商年度、季度销售任务 根据渠道代表的年度经销商客户调整情况分配给各渠道代表年度、季度销售任务 配合市场部、大客户部制定本地区年度、季度大客户/VIP医生的拓展以及维护计划 职 责 二 职责表述：提出本地区的渠道策略建议，建立、整合、提高本地区分销渠道，管理经销商 工作 任务 提供本地区分销策略建议以及经销商的初步选择建议给予销售总监 对本地区经销商的销售运作提供指导与技术培训、促销等支持 与经销商定期举行会议，共同商讨问题 每月向销售总监提交“经销商月度销售成果总结报告”，并与经销商共同探讨差距 职 责 三 职责表述：负责本地区山谷蓝大客户部、VIP大客户部、市场部、维修部的工作协调 工作 任务 对本地区渠道销售、高级客户经理、区域产品专员、维修工程师工作进行协调、支持和指导 配合大客户部、市场部、维修部在本地区的各项工作 配合市场部搜集各种市场信息 职 责 四 职责表述：负责本地区销售任务、营业费用、市场策略执行结果的分析和审核 工作 任务 对渠道销售代表和各个经销商进行销售任务达成率的分析，总结经验或寻找差距 对渠道销售代表和维修工程师进行营业费用预算执行结果的分析，对于超过预算的部分进行检讨并且提出整改方案 协助市场部、山谷蓝大客户部和VIP大客户部对本地区市场策略执行结果进行分析，总结，对于整改方案提出个人意见 职 责 五 职责表述：完成本地区销售任务，并完成策略产品和策略地区的销售任务 工作 任务 指导山谷蓝和泰科曼渠道代表完成年度、季度销售任务 配合山谷蓝高级客户经理和VIP高级客户经理，确保大客户销售任务的达成 配合区域产品专员，保证市场部在本地区市场策略的正确执行，完成策略产品的销售任务 职 责 六 职责表述：本地区办事处管理工作 工作 任务 组织本地区员工进行产品知识、销售技巧等方面的培训学习 监督、指导下属工作 配合人事行政部对直接下属进行工作考评 制定本地区的费用预算，并审核渠道代表、维修工程师、销售助理的费用 职责 七 职责表述：完成销售总监交办的其他工作任务 权力： 对本地区市场费用、维修费用、山谷蓝大客户销售费用、VIP大客户销售费用的审核权 直接下属的销售费用和管理费用审批权 对本地区的渠道策略、经销商的选择、市场推广策略等的建议权 对本地区订单的审核权 对下属人员工作的监督检查权 对直接下级工作的考核评价权 对直接下属人员任用的建议权 关键业绩指标： 销售额 按产品线的销售额、维修收入 费用控制（按产品线销售费用、维修费用） 策略地区、策略产品的销售额 岗位控制指标（经销商出库/入库比、渠道代表流失率） 管理协作性 工作协作关系： 内部协调关系 销售总监、销售总监助理、公司内各部门 外部协调关系 Tyco公司外科产品部本地区代表、本地区医药管理局、本地区工商局 任职资格： 教育水平 大学本科及以上 专业 医学、护理、管理学或市场营销学 培训经历 系统的经营管理训练，本公司山谷蓝/泰科曼产品训练证书 经验 外企或全国总代理商公司医疗器械销售经验3年（含3年）以上和销售经理2年（含2年）以上的管理经验 知识 财务、人事等管理知识，市场营销知识 技能技巧 英语4级以上，有较强的人际沟通能力、组织协调能力、判断分析能力、领导能力，熟练操作windows\office软件 其它： 工作时间特征 经常加班，经常出差 所需记录文档 本地区医院基本资料文档、本地区外科学会人员名单、本地区护理学会人员名单、本地区经销商基本资料文档、本地区山谷蓝和泰科曼产品已购客户名录、本地区年度学术会议资料 备注 职位考评说明 职位名称：地区经理 考评周期：半年度 考评指标（上级）：60% 销售额：50% -山谷蓝/泰科曼销售额45% -维修收入5% 费用控制20% -山谷蓝/泰科曼销售费用15% -维修费用5%