案例研究-住宅豪宅-深圳典型豪宅客户研究.doc

典型豪宅项目客户对比分析 2009年深圳市场上销售的最高端的几个项目主要是拥有强势景观资源的天麓、位于城市中心繁华地段拥有大型综合体配套的幸福里，位于城市中成熟地段又拥有山、湖或海等自然景观资源的波托菲诺复式大邸（七期）、中信红树湾五期，以及区位相对较弱，但资源条件较好的星河丹堤、十五峯、水榭山，其次就是目前最为热点供应量集中的后海片区的各项目，因为非公司代理项目缺少非常准确的客户数据，所以此次分析主要以世联代理的各高端项目和金地提供的项目作为对象进行，主要从客户的基本特征对比、客户的置业关注点排序和典型客户关于产品、配套、营销和装修方面的典型语录来进行总结分析。 客户基本特征对比 　项目 客户年龄 客户来源 客户职业 置业次数 置业目的 家庭结构 幸福里 30－39岁占36％40－49岁占35％20－29岁占20％ 大陆客户占65％，其中福田占35％，罗湖占30％，外地占17％；香港客户占31％；国外客户占4％ 贸易行业占25％； 金融行业占20％； 房地产和行政行业共占21％ 3次占55％； 2次占27％； 4次占20％ 自住占50％； 投资占34％； 自住兼投资占13％ 3人占45％； 2人占21％； 1人和4人各占15％ 波托菲诺七期 36－40岁占33％41－45岁占25％31－35岁占16％ 福田占40％； 华侨城占27％； 罗湖占9％ 企业主/董事/总经理占68％； 高管占23％；自由职业占7％ 3次占37％； 2次占23％； 4次占17％ 自住占74％； 投资占14％； 自住兼投资占11％ 3人占60％； 4人占32％； 中信红树湾五期 36－40岁占35％41－45岁占21％26－30岁占19％ 南山占43％； 福田占38％； 罗湖占13％ 老总/企业主/局长占71％；高管/处级干部占19％；中层管理占6％ 3次占40％； 2次占20％； 4次占15％ 自住占85％； 投资占10％； 自住兼投资占5％ 3人占49％； 4人占21％； 2人占19％ 星河丹堤D区 30－35岁占35％35－40岁占33％40－45岁占20％ 福田占52％； 罗湖占27％； 南山，宝安和外地分别占7％ 私企业主占23%;房地产业和证券业高管分别占13% 3次占35％； 2次占40％； 4次占25％ 自住占86％； 投资占7％； 自住兼投资占7％ 三代同堂占43％； 3人和4人占36％； 2占14％ 天麓 35－45岁占68％45－55岁占16％25－35岁占13％ 南山华侨城和科技园分别占20%,蛇口占10%;福田客户主要来自香蜜湖占10%. 以实业私企业主和服务业为主，其中实业占30%，服务业占23%,房地产行业占15%。 他们都至少有一套别墅，在深圳乃至全国有多处物业 自住占94％； 投资占6％； 4-5人为主 水榭山 _________ 客户主要住福田、华侨城和香蜜湖 30-35%是做金融的，15%左右是龙华的企业主 　_________ 　_________ _________ 十五峯 36－40岁占47％41－45岁占26％46－50岁占16％ 南山占52％； 福田占35％； 罗湖占6％ 个体经商占52%；企业高管占30%； 私企业主占10% 3次占50％； 2次占30％； 4次占20％ 自住占78％； 投资占17％；