案例研究-住宅豪宅-世联-高端洋房产品价值体系——以长沙融科檀香山为案例研究分析.ppt

营销活动：高品质营销活动，拔高项目形象，维系客户，强化客户对产品价值的认知。 08.3月联合清华大学、湖南省国资委举办投资大会 08.8月“阅读花园”举办客户联谊会 08.12月湖南大剧院《非诚勿扰》首映式 09.1月联合晨报周刊举办“风尚大典” …… 2008投资大会 《非诚勿扰》首映 风尚大典 客户联谊会 营销走势图：经历长达一年的线上推广后，再与通过高品质的实景园林展示引爆全城 09.1 09.5 08.12 07.11 08.8 08.3 营销 价格 销量 推广语 4块户外形象出街 2008投资大会 客户联谊会 冠名话剧“恋爱的犀牛” 周销售2~5套 推广 销量 让一部分人先温暖起来；人车分层的纯洋房景观社区赠送多层私享花园空间；四层带电梯的花园洋房 《非诚勿扰》首映 风尚大典 售楼处开发正式发售 09.8 醉宴品法国葡萄酒 09.7 《70、80、90》关机仪式 6300~7500元/㎡（内部发售期） 6800~8000元/㎡ 周销售8~12套 实景是检验洋房的唯一标准 价格 销量走势图：09.5月超出市场预期的园林展示区开放后，成交量集中爆发 销量稳步增长，集中爆发，后续成交放缓 在市场低迷时间，项目一直处于蓄客阶段，营销中心开放后，一直采用内部发售，但成交量少。 5月项目样板房及售楼处开放，成交量集中爆发，后续成交有所缓慢。 9月二期洋房推出，成交出现回升。 成交价格平稳上涨，二期洋房价格较前期价格上涨1000元/平米以上 园林开放期 融科·檀香山——洋房产品价值体系 檀香山·实景照片 营销中心 营销中心 营销中心 营销中心入口 看楼通道 看楼通道 看楼通道一侧 看楼通道一侧 看楼通道一侧 小区园林实景 小区园林实景 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 高端洋房产品价值体系——以长沙融科檀香山为案例研究分析 [关键字]： 洋房产品价值体系 营销推广要点 [简介]： 通过研究长沙现已得到高端客户认可的洋房项目——融科·檀香山，挖掘洋房产品打造的关键及其营销推广中的重点。 檀香山·开发背景 檀香山·区位分析 檀香山·产品分析 檀香山·营销推广分析 檀香山·实景照片 目 录 檀香山·开发背景 檀香山·开发背景 项目开发商——融科智地已实施全国布局和扩张，资金需求日趋紧张，长沙作为中部的布局点，无论从支持企业扩张战略还是扩大区域影响力角度，都应实现更大的突破 项目面临的企业对品牌和资金的要求，以及外部股东的制约，都将决定项目的最终目标 项目将是融科在长沙继“三万英尺”后的第二个项目，三万英尺作为中高端住宅项目已经实现了较好的市场销售，项目希望在此基础上通过良好的市场实现进一步树立企业和项目品牌形象，同时获取一定的利润回报 项目由于外部股东的介入和影响，考虑其对资金回报的要求，同时结合本企业的战略目标，项目的市场消化速度及收益应保证不低于市场平均水平 檀香山·区位分析 项目位于长沙市东部，距离市中心约7公里，介于城市中心区与近郊区之间 长沙是湖南省省会，全省政治、经济、文化、科教、信息中心，辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花五区，长沙、望城、宁乡三县和浏阳市，全市土地总面积1.18万平方公里，总人口620万，市区人口208万 项目位于长沙市东部，雨花区北部，临近芙蓉区，介于东二环与东三环之间，距离市中心约7公里，介于城市中心区与近郊区之间 项目紧邻长沙大道、京珠高速公路和地铁2号线长沙大道站，交通条件优越 长沙大道：项目北侧紧邻双向八车道的长沙大道，与机场高速相连，为长沙门户主干道 机场高速：项目东距机场高速入口约400米，距黄花机场约18公里，为进入城市第一站 京珠高速：项目东距京珠高速公路约400米 规划道路：项目西侧为规划的白沙湾路，建成后将连接人民东路和体育新城片区，此外，南侧规划的新雨路可至东二环 地铁：项目西侧紧邻地铁2号线长沙大道站出口。 长沙大道区域内目前项目开发量小，周边环境较乱，区域尚不成熟 区域现状：长沙大道沿线区域目前项目开发量小，仅嘉宇盛世华章和绿城桂花城在售，居住氛围较差，沿线主要分布汽车销售店、维修厂、加油站及部分旧居住小区，周边环境较乱 高桥市场：高桥大市场位于长沙大道西北部，占地713亩，已完成40万平米的营业、仓储和配套用房，铺位6000余个，从业人员5万人，为中南地区最大的综合批发市场，同时也对区域环境造成一定负面影响 长沙大道区域内未来将出现众多住宅项目开发，有望形成新的高尚居住区 区域认知：长沙大道区域介于人民东路高尚成熟居住区和体育新城之间，区域认知较好 土地供应：长沙大道区域内土地已