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调查信息汇总与研究方法 ——信息录入与清理 信息分析清理 对于调研目的的 分析判断具有关键作用的，应进行重点分析，包括交叉、综合的图表及文字性分析，并以此推导调研结论。对于一般性的信息，作分类处理并进行描述，做一般性参考。 分析方法 定量分析： 采取分类、交叉、综合统计等方式，列出对需要解决的问题具有影响的因素，并提出解决问题的对策或方向。 计算机处理 通过计算机，将信息进行分类、交叉、综合统计表与示意图等处理，用图表增强对问题的直观认识，并可减少文字性描述。 市场调研分析统计表.doc 分析方法 定性分析： 通过对一些难以量化的关键性信息，结合各方面的意见，凭着专业的经验和判断，进行综合性分析研究，并提出专业性意见。 案例研究： 借助对其他案例的分析对比，找出本项目共同或相似的特点，分析其成功或失败的原因，通过借鉴，找出能够解决问题的相应对策。 调研小故事 美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。” 于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。” 调研小故事 于是公司派出了第二名推销员，他在非洲呆了三个星期，发回了电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我们只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1．5万美元，他才能开放市场。我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 分析研究 在进行市场调研的过程中，要以事实为基础,以假设为导向,并通过收集和分析事实，从不同的角度去印证或修正最初的假设，以达到解决问题的目的。 对于一些关键性问题，如果有必要继续深入反复进行调研，直到能够解决问题为止，那就应当再去继续调研。 分析研究 在中国由于数据的收集难度比较大，尤其是政府的许多数据不准确，水分大，运用这些数据来进行定量分析，经常难以达到理想的效果，有时甚至会被引入误区。因此许多数据只能作一般性参考，在许多情况下，需要结合更多的专业经验和案例来进行判断。 6、调研结果与报告行文 调研结果 有许多因素将影响对策的形成。但应把精力放在最重要的因素——也就是关键驱动因素上。在对市场调研下结论时，用80/20规则，找出关键的影响因素，推导调研的主要结论。对于其他次要因素，作出一般性结论即可。 6、调研结果与报告行文 当我们得出结论后，仍然需要继续反思：我们所获取的信息是否可以支持项目决策？还有那些遗漏的问题还没有解决，是否需要马上完善，还是以后再进行完善？如需马上完善，则应立即进行完善，确定无异议后再进行报告行文的编排。  调研报告行文 A、传统文字报告 一、概要（主要结论及综合分析） 二、调查说明（调查时间 、调查范围与对象 、 调研的内容、调查方法 、调查样本 ） 三、市场调查分析（城市宏观市场环境、房地 产中观市场、供需微观市场等分项分析） 报告的行文最好采用金字塔结构。 四、附件（表格、照片及相关资料） 调 查 说 明.doc 金字塔结构文字报告 中心结论 主要结论 （微观） 主要结论 （中观） 主要结论 （宏观） 支持结论的主要事实与数据分析 分类事实与数据分析 基础事实与数据汇总分析 自上而下，每层都有逻辑关系。  调研报告行文 B、PPT演示稿+附件 一、 PPT演示稿： 调研分析主要结论及分析要点（包括 图、表、照片等） 二、附件： 文字分项描述与各类表格 有效信息的三个关键：简洁、完整、结构。 金字塔结构PPT稿演示报告 中心结论 主要结论 （微观或关键3 ） 主要结论 （中观或关键2 ） 主要结论 （宏观或关键1） 支持结论的主要事实与数据分析 附件： 分类事实与数据分析 附表： 基础事实与数据汇总分析 以上为PPT稿内容 \德州住宅.ppt \德州附件 市场调研三大关键： ★ 只有明确调研目的和需要解决的问题，你才能 知道需要收集哪些信息； ★ 只有带着问题去进行市场调查，才能尽快找到 你所需要的信息； ★ 只有将分析研究始终贯穿全程，才能尽快找到 你所需要的答案。 第二讲房地产投资决策市场调研要点与方法 1 明确调研目的与需要解决的问题 2 明确调研的内容 3 确定调研范围与对象 4 调查准备工作 4 信息收集 6 市场信息分析的几个重要内容 7 项目情况调研分析 8 商业