督导工作七步骤 [巡店技巧+店员辅导].pptx

督导工作七步骤之 巡店拜访+店员辅导 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 2 of 12 + Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 3 of 12 Content 二、巡店前的准备工作 三、巡店中的关键动作 一、巡店拜访的定义 四、巡店后的总结追踪 二、巡店前的准备工作 三、巡店中的关键动作 四、巡店后的总结追踪 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 4 of 12 我们一起来回忆一下… 平时巡店的时候 我们都做了些什么， 为什么要做这些事情… Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 5 of 12 通过巡视店面发现经销商、店面在终端布局、日常运营、销售管理上存在的机会点 ，采取改善行动 ，以持续提升终端销售业绩，达成销售目标的工作方法。 巡店拜访的定义 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 6 of 12 巡店拜访的类型 快速、高效 详细、完整 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 7 of 12 巡店拜访的类型 快速、高效 详细、完整 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 8 of 12 Content 二、巡店前的准备工作 三、巡店中的关键动作 一、巡店拜访的定义 四、巡店后的总结追踪 三、巡店中的关键动作 一、巡店拜访的定义 四、巡店后的总结追踪 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 9 of 12 你平时在巡店拜访前会做些什么样的准备工作？ 1、每组讨论10分钟； 2、之后派1名代表呈现本组的观点3分钟； 小组讨论… Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 10 of 12 总结一下大家的观点 列出本次巡店 重点关注和解决的问题 巡店计划表 巡店路线图 长短结合，知己知彼 上次待处理问题的解决情况 正装/商务休闲装 笑容 目的明确做计划 数据清晰有闭环 形象专业物料全 提前预约看情况 布置物品 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 11 of 12 巡店路线图 巡店路线图 我们来练练手… Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 12 of 12 我们来练练手… 画一个电脑城/一个城市的巡店路线图 1、时间10分钟，如果画好了可以在小组内进行交流； 2、之后派1名代表呈现本组的观点3分钟； 涵盖所有店面和重要区域的观察路径。 Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 13 of 12 避免交叉； 如何绘制巡店路线图… 以客户及销售服务区为先； 1. 避免重点区域的疏漏； 2. 标出关键节点关注的内容； 3. 适当停留； 4. 5. 驻留点； 1. 路线顺序； 2. 观察记录的内容； 3. 时间； 4. Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 14 of 12 我们来完善一下… 修正你的巡店路线图 1、时间10分钟，如果画好了可以在小组内进行交流； 2、之后派1名代表呈现本组的观点3分钟； Placeholder-presentation title | 6 April, 2006 Page 15 of 12 Content 二、巡店前的准备工作 三、巡店中的关键动作 一、巡店拜访的定义 四、巡店后的总结追踪 二、巡店前的准备工作 一、巡店拜访的定义 四、巡店后的总结追踪 P