《大数据时代》《平台战略》整理介绍.ppt

《大数据时代》《平台战略》 读书心得分享 数据价值如何释放？ “面对某一边群体的策略绝对不只是完全开放或完全封闭这两种选择，这中间存在着无数的可能性” ——陈威如 “平台模式有趣的地方在于，不仅其商业模式千变万化，连赢利的方式也逐步走向多元化” “平台企业赢利的方式不仅多元化，而且往往持续衍生、转化” “无论是中国还是西方的平台企业均有着无言的共识：若要赢利，平台生态圈必须达到一定规模”（有待讨论） 赢利模式的设定 法则一：要能巧妙的在势不可挡的网络效应 浪潮中找到合适的点来设立关卡，获利的 成功率会大很多。 ★由跨边网络效应所引起的两股强大需求，在它们为彼此带来满足前的那一个“关键环节”，即为获利的关卡。 eg.世纪佳缘 平台企业黄金赢利法则 法则二：必须通过数据的搜集分析，精确地创造出多层级的价值。 ★大数据的力量 eg.Groupon团购网 平台企业黄金赢利法则 平台企业在连接两边或两边以上的群体后，必须决定核心的补贴模式，引发网络效应，促进生态圈的成长，凝聚各方成员的互动，通过一连串的系统化设计，使其产生归属感，再通过用户过滤机制维持整个生态圈的质量，达到上述目标后，便可以着手设定合适的赢利模式实现赢利。 总结 成长篇 实际用户数量 最低意愿门槛 X Z Y 数量维度—突破引爆点 如何突破引爆点 “不同的平台企业、不同的产业均需要不同的方法。但总的来说有个大原则：由于平台初创时期的网络效应甚微，这段时间的发展策略必须侧重给潜在用户提供其他的非网络效应的价值，这样平台企业才有可能引诱早期使用者进入。” ——陈威如 非网络效应的价值的实现 免费、优惠、体验等 eg.维络城 “几乎所有的平台企业都能从过滤不良用户的机制中获益，以维护生态圈该有的信誉标准。而注重生态圈质的提升，则将生态圈的进一步发展视为战略性选择” ——陈威如 eg.新浪微博 质量维度—知名用户策略 “当今人们极端重视个性化，因此市场细分机制也变得格外重要” “一个成长中的平台企业若没有打造出细分配对渠道的框架，很可能被新进的竞争者侵蚀掉当中的某一部分的细分市场”（对当前业务的定位有启示，可以讨论） 我的理解：实际上是对长尾市场的重视 细分市场 平台话语权的基础 平台世界需要具备第三方博弈的视角（借力打力） 平台企业的本质就是话语权的操控者通过巧妙掌控双方市场的互动，在推升双方势力的同时也提高了平台自身的价值 话语权问题 平台企业在制定价格策略时应考虑的三大要素： 1.定价一边，影响全局 2.平台生态圈的发展阶段（引爆点前后的差异） 3.产业竞争格局（业务同质性、多地栖息的可能性） 定价策略 “定价策略能够直接决定产业不同环节的成长速度，而平台企业该做的，就是先拟定好哪边群体该优先成长，哪些该在其带动下随之成长” ——陈威如 ★定价策略的终极目标：多元化、分众化 察觉 关注 尝试 行动 用户引导策略 “一个具有可靠信誉的支付模式，能够避免消费者产生疑虑；一个方便迅速的支付模式，则能带着他们平稳地完成消费体验。潜在用户最终是否会埋单，此步骤的顺畅是关键” ——陈威如 用户黏性 转换成本 绑定策略 归属感（网游） 商机损失（淘宝） 硬件设备（Kindle） 时间与心力（人人）等 非转换成本 高度周转策略 品牌口碑 使用速度 使用便利性 使用效果等 用户绑定策略 创新篇 创新维度 时间维度 中国好声音、超级女声等选秀节目 地理维度 分众传媒（实体平台） 58同城（非实体平台） 平台创新的维度 竞争篇 “商业竞争不再只是企业与企业之间的肉搏战，而是更全面、更深层的盈利模式之间的竞争，甚至已成为跨产业联盟之间的大混战，是生态圈与生态圈之间的战争。”