《全面缩减采购成本》学习有感介绍.ppt

采购理念的7个观点： 一流的采购必须是一流的黄鼠狼，资本运作思想对一个采购人员至关重要。 采购的合作关系有买卖关系——平稳关系——合作伙伴——战略结盟 权利不能来源于你的职位，权利来源于工作标准。权利需要监督，又需要制衡。 采购应该讲究集权再分权，而不是分权再分权，后者的做法只能引起各自为政，各占山头，各得其所。 信息问题，信息来源需要广泛。 学会资源整合。 标准化。 第二部分：采购与供应 链战略成本管理 数据1： 采购与供应时间 时间 对成本的影响力 战略 5% 40% 供应关系 15% 30% 行政 45% 5% 操作 35% 25% 数据2： 项目 比率 对其他成本的影响力 研发费用 5% 70% 采购成本 50% 20% 人工成本 15% 5% 管理成本 35% 5% 根据以上观点，提出了同步工程，即项目管理与概念、设计、备产与生产同步。 提出以跨部门的组织架构替代职能式的组织架构。 以上分析可以发现， 采购必须介入投资，即IPI。 采购介入早期的工程设计，即EPI 第三部分 采购价格与成本削减方法 采购就是杀价吗？ 答：采购价格只是成本的一部分，采购价格的下降更多基于成本的分析，情报的收集和信息分析。 作为一个合格的采购工程师，首先要做到懂行。 专家：你有时间研究就是专家 自学+交流+培训 坚持的精神和超强的耐心 目标+长期坚持 持续改进 善于做知识储备 善于总结 最佳价格的获得主要靠三个方面 1，懂行 2，实力 3，谈判协议最佳替代方案，即BATNA。 谈判的理念就是让对方明白你的BATNA比对方要好。 以万华苯胺采购为例说明了BATNA： 1）国内广大的供应商，南化、天脊、新浦等 2）国外供应商 3）自己生产 根据以上情况，让我们也分析一下我们自己的BATNA，以我的理解，第一项是我们目前的主要方案，而他的替代方案第二项和第三项目前是很弱的。 关于BATNA的应用主要有以下几个原则： 确定自己的BATAN：知道自己退到什么地方，确定自己的谈判地位，需要确定自己的短期、中期长期的BATNA。替代力是一门艺术，也是哲学。让对方知道就可以了，不要老挂在嘴上。 关心对方的需求和商业利益，各取所需。 让对方明白你是最好的选择 区分有利无利替代方案 应用有利的替代方案 捏造BATNA，要做到可信（说到这里，我们就要提到必威体育官网网址问题，你不能前面捏造一个BATNA，后面另一个人马上给你捅出去，这要求我们统一口径对外，最好只有一两个人对外，便于封锁口径） 确定对方的BATNA。（自己的要必威体育官网网址，对方的要明确） 削弱对方的BATNA 增强自己的BATNA。 第四部分 产品采购方法及供应商管理策略 第五部分 XIAOXIAO制作 全面缩减采购成本 　 第一部分 采购理念