XX食品电子商务运营方案.ppt

7. 店铺成功因素 KSF：店铺的成功推广 其他因素： 店铺的装修与优化 特惠多多 聚划算申请与投入 直通车 淘宝社区 与其他行销方式配合执行 订单处理及时 分销部：专门的分销招商队伍，全权负责产品的网上分销工作 技术部：专业的设计队伍，对店铺进行细致的精装修 企划部：职业的策划队伍，会根据环境的变化，安排活动 信息处理部、财务部、物流部：一流的后勤队伍，会及时处理订单 第四模块：理由2 我们的分析与策略 8. 店铺的4P策略 产品：全线产品，但包装形式和传统通路不同 价格：和超市一样，但我们进货价是一级代理商90%的价格。 力健电商要享有电子商务独家代理的资格。 促销：根据节气安排特价，谷健卡作为赠品，网络推广本店 聚划算、淘宝社区、直通车 分销：网络分销店，及力健电商自己的平台。 第四模块：理由2 我们的分析与策略 聚划算 淘宝社区 直通车 直通车 微博 企图心和费用的投入决定思路， 思路决定出路 为了达成销售指标和品牌文化传播这一企图心， 力健电商将通过计算后，制定整合的电子商务运营计划。 8. 运营计划 第四模块：理由2 我们的分析与策略 店面装修与优化 产品选择和定价，特价产品的选择与投放 制定年度执行计划（可作为整合行销的一部分，洽洽官网和店铺的互动，电子商务和传统渠道的互动。打折、买送、包运费、换季、中秋大放送、暑假放好价、聚划算、直通车等） 洽洽旗舰店分销 聚划算申请与投入 直通车投放 力健电商官网（谷健网、和康网）分销 力健电商自己的淘宝和拍拍网店分销 分销部每天招商50家分销加盟商（现在已有1000多家） 淘宝社区的推广 旺旺群和QQ群的推广 友情链接和收藏夹的推广 博客、论坛、社区发帖和跟帖的推广 社会化网络媒体（新浪微博、腾讯微博、开心网、人人网）的推广 第五模块：合作流程与计划表 商城装修 引入产品 产品拍照 处理照片 量尺寸 文案编辑 产品上传 站点推广 淘宝推广 站外 咨询客服 支付 订单处理 数据分析 CRM 物流发货 新品引入 项目需求 项目沟通 确定方案 签订合同 电子商务独家运营授权书 执行计划 初步计划表 第六模块：您可能的疑虑 是否会有假冒伪劣商品？ 是否会打乱我的价盘？ 是否会窜货？ 能提高我的整体业绩吗？ 是否会瓜分我传统渠道的业绩？ www.eccn.at 感谢您的阅览与倾听，如还有疑虑请提出。 为杜绝假冒伪劣，提升消费者对于网络的信心；可直接企业厂家直接网络运营、厂家发货；防止串货，可制定或新创新一款“网络销售”包装产品，专门真多网络销售，防止其对传统渠道市场形成竞争和串货等；价格方面不管是企业自己运营或合作代理，完全执行企业原有的价格体系，统一价格市场体系等等。还有一点比较重要的原因就是，知名品牌企业有的还没有自己的电子商务，有的也已经建立了自己的电子商务网络平台，但这个平台大多行驶的使现在网络宣传的平台（也即官方网站宣传），还远远没有达到电子商务所发挥的“渠道”的作用，他们害怕电子商务的新起会直接冲击原有线下传统市场，实际据相关权威数据显示：传统线下市场和网上电子购物市场实际最多只有2%的重合，完全不用考虑电子商务平台市场会冲击原有的市场，相反，它会大大扩大企业的市场面，扩大平拍知名度和提升销售。 洽洽食品电子商务运营方案 模块介绍 第一模块：力健电能做什么 第二模块：客户的收益与费用评估 第三模块：理由1 我们的优势 第四模块：理由2 我们的分析与策略 第五模块：合作流程与计划表 第六模块：您可能的疑虑 第一模块：力健电商能做什么 筹建贵企业官方旗舰店 全权负责互联网分销工作 统一规范互联网销售价格 提高销售额和市占率 提升企业形象和品牌渗透率 第二模块：客户的收益与费用评估 1. 三年整体业绩评估 2014年 2000万 2013年 1800万 2012年 1500万 2011年8- 12月 400万 其中： 12月 120万 11月 100万 10月 90万 9月 60万 8月 30万 第二模块：客户的收益与费用评估 2. 费用:力健电商的“五零”合作原则 零薪资 零成本 零投入 零费用 零风险 如果贵企业有特