饰你是我时尚饰品营销策划方案—本科毕业论文.doc

饰你是我营销策划方案 营销团队：T1402班 第三小组 营销成员：姚小萍、凡忠华、阳丽、颜送朝、范芳苑 日 期：2015-12-29 目 录 第一部分：市场背景分析 4 1.1 经济背景 4 1.2竞争对手分析 4 1.3消费者人群分析 5 第二部分：产品推广 6 2.1 饰你是我产品定位 6 2.2饰你是我产品推广方案 6 2.2.1活动营销方案 6 2.2.1.1 活动概要 6 2.2.1.2 活动物品准备 7 2.2.1.3 人员要求及任务分配 7 突发事件处理方案 8 2.2.1.5 成本估算 8 2.2.1.5 预计效果 9 2.2.2软文营销方案 9 2.2.2.1 产品概述 9 2.2.2.2 软文营销概要 9 2.2.2.3 软文营销周期 9 2.2.2.4 软文营销核心 10 2.2.2.5 目标客户分析 10 2.2.2.6 前期市场调研 10 2.2.2.7 软文发布策划 14 2.2.2.8 效果评估方法及预期效果 15 2.2.3视频营销方案 16 第三部分：原创软文 17 3.1这个圣诞和平安夜，咱们这么过 17 3.2 2016猴年到，一次让你饰个够 20 第一部分：市场背景分析 1.1 经济背景 随着市场经济的不断发展，中国经济渐渐开始转型，人民的生活品质也的到大幅度的提高，眼光也由一开始关注的饱腹转移到对自身的装饰，尤其是当代的青年一带，他们有自己的消费观，对自己舍得投资，但这一消费群体往往没有足够经济基础，却眼见独特。再放眼当前首饰市场，要不就是价低质劣，要么就是走奢靡路线，实则没有适合这一消费群体的饰品，饰你是我独辟蹊径，走低价高端路线，为青年白领和在校大学生设计属于他们的首饰。 1.2竞争对手分析 饰你是我是一个专为大学生和青年白领的设计的时尚饰品品牌，相对于周生生、I DO等奢侈品牌来说，价格相对低廉，更适合这一青春潮气蓬勃的消费群体，他们往往更愿意接受新的事物，更喜欢标新立异，对时尚的敏感度更高，他们往往愿意接受品质高而价格较低的商品。而相对于那些价格低廉的饰品来说，饰你是我则更是走在时代的前列，那些商品大多是化学杂质合成制成或是塑料装饰的，对环境的影响极大 1.3消费者人群分析 据教育部必威体育精装版统计中国目前在校大学生有4019万，女生比例占总人数的57%，也就是说全中国大约有2291万女大学生。青年女白领约有6000万，这些女性都受到当代中国最高端的教育，有着自己独立的经济体，懂得对自己投资，她们有着独树一帜的资本，但因刚刚在社会立足还未有丰厚的经济资本，太过高端的饰品超出了她们的经济承受能力，但又不愿意选择那些低端的产品，所以饰你是我无疑成了她们最好的选择。而且这些人群往往愿意选环保类的饰品，愿意为这个社会尽一份绵薄之力。 第二部分：产品推广 2.1 饰你是我产品定位 1.饰你是我作为一个新兴品牌，冒然进入市场会有所突兀，用传统的方法进入市场，也许也不会有一定的市场份额，所以饰你是我也会选择相对于时尚的营销方式，主推线下营销，在淘宝、微信、天猫、蘑菇街等购物平台上打造网络爆款，从而打响饰你是我的品牌。 2.饰你是我是一个完成广大在校大学生和青年白领时尚梦的饰品品牌，以服务广大的爱美女性为企业宗旨、以造福社会为企业立身之本，设计出时尚、环保、质量优的饰品 3.饰你是我作为一个初创型企业，市场份额极小，在公司成立初期，以追求利益为主，逐步扩大市场为辅，齐头并进。 2.2饰你是我产品推广方案 2.2.1活动营销方案 2.2.1.1 活动概要 在当今社会西方节日受到广大的中国年轻人的热爱，在平安夜这天饰你是我做出扫码抽奖活动。通过平安夜扫码微信增加微信关注度。同时让饰你是我的产品更加热销，更为平安夜增添了氛围。 2.2.1.2 活动物品准备 1、桌子一张 2、带有公司logo的桌布 3、带有微信二维码的宣传海报，宣传专用的X展架 4、宣传单500张 5、圣诞套装一套 6、苹果三箱 7、印有饰你是我的统一服装 8、自己本公司的产品一箱 9、旺仔牛奶以及其他各种小礼品若干 2.2.1.3 人员要求及任务分配 兼职人员招聘与管理计划 市场兼职人员为校区的合作伙伴，肩负着向家长朋友介绍的校区，推广校区教学的使命。兼职人员招聘可以从各大院直接招聘，也可以委托第三方职介进行招聘，兼职时一定要严格把关，综合考虑兼职各个方面的素质进行挑选任用，做到宁缺毋滥，在招聘和录用的第一环节就严格保证兼职的素质，因为