第十章 战略管理第34节.pptVIP

战略变革主要类型 第八小组 施剑华 赵安 颜福荃 徐胜超 廖冠铭 汪云峰 实施战略变革的公司因竞争基础、变革方向、力度及途径的不同，变革的具体类型也不同。 10.4.1依据基础选择的战略变革类型 迈克尔·波特曾提出的三种基本战略：成本领先战略、差别化战略、集中化战略 企业要获得竞争优势的途径： 1、成本最低； 2、与众不同。 成本领先战略 通过设计一整套行动以最低的成本生产提供给顾客所接受的产品或服务。 几种主要类型 （1）简化产品型成本领先战略； （2）改进设计型成本领先战略； （3）材料节约型成本领先战略； （4）人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略； 成本领先战略的适用条件 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。 成本领先战略的优势 1、可以抵挡住现有竞争对手的对抗。 2、进行交易时讨价还价的能力强。 3、灵活性。 4、容易形成进入障碍。 5、在与替代品竞争时处于更有利的地位。 案例1 沃尔玛 沃尔玛——“天天平价，始终如一” 沃尔玛的经营策略是“天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。 沃尔玛降低成本的具体举措 1、降低购货、运输、配送等成本； 2、利用发达的高技术信息处理系统作为战略实施的基本保障； 3、对日常经费进行严格控制。 成本领先战略的风险 1、生产技术的变化或新技术的出现。 2、行业中新加入者通过模仿、总结前人经验或购买更先进的生产设备，后来居上。 3、丧失了预见产品的市场变化的能力。这是成本领先战略的最危险之处。 4、受通货膨胀的影响。 案例2 失败的福特 福特公司曾经通过限制车型及种类、采用高度自动化的设备、积极实行后向一体化，以及通过严格推行低成本化措施等取得过所向无敌的成本领先地位。然而，当许多收人高、同时已购置了一辆车的买主考虑再买第二辆车时，市场开始更偏爱具有风格的、车型有变化的、舒适的和封闭型的汽车，而非敞篷型的T型车。通用汽车看到了这种趋势，因而对开发一套完整的车型进行资本投资有所准备。福特公司由于为把被淘汰车型的生产成本降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固障碍，使福特公司的战略调整面临极大代价。 差异化战略 企业一系列的行动，以提供给顾客认为是重要并且是与众不同的产品或服务。 实现差异化战略的方式 设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。 最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。　 案例3 贝因美 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。同时，贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、安全，还能更防潮；并且立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引；更重要的是市场上，竞品奶粉尚无一采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 案例4 海尔 　 波特认为，推行差别化战略有时会与提高市场份额两者不可兼顾。 但应值得注意，实行差别化不等同于企业就可以忽略成本，只是强调这时的战略目标不是成本问题。 集中化战略 把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或购买者集团提供特殊的产品或服务。 这一战略依靠的前提思想是：公司能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。 　　 集中化战略优势 (1)以特殊的服务范围来抵御竞争压力。 (2)以低成本的特殊产品形成优势。 (3)以攻代守。 10.4.2 依据方向选择的战略变革类型 安索夫——“产品与市场配合”的概念，认为依据产品和市场的组合，企业经营战略由现有产品、未来产品、现有市场、未来市场四项要素组成。 安索夫在战略管理中的特殊地位最主要表现在对战略管理的开创性研究，由于他的开创性研究终于使他成为这门学科的一代宗师。管理学界把安索夫尊称为战略管理的鼻祖。 1、市场渗透（Market Penetration） 2、市场开发（Market Development） 3、产品延伸（Product Development） 4、多样化经营（Diversification） 安索