东风本田SPIRIOR置换施策0912.pptVIP

09年12月-10年2月置换SPIRIOR活动方案 09年12月-10年2月思铂睿置换活动方案 原稿已确认 钱宏昌 批准 审核 校对 制作 ——东风Honda销售部综合业务科 2009年12月1日 施策内容 施策范围 东风Honda二手车置换授权店 施策对象 本品牌客户及它品牌置换目标客户 施策时间 2009年12月1日-2010年2月28日 施策宗旨 以提升客户旧车价值为主题，吸引客户，增加对SPIRIOR的关注度，招揽客户到店，增加销售机会，提升品牌形象 1、东风Honda品牌车型置换SPIRIOR奖励从3000元/台调整为 5000元/台，其他品牌置换仍按3000元/台执行 2、东风Honda品牌车型置换SPIRIOR赠送顾客2000元油卡 3、按揭和二手车置换相互配合的一站式服务 4、4季度已开展活动的区域（或单店）仍照原方案继续执行，同时也执行本施策内容 施策目标 各月SPIRIOR置换率均达到12% ※施策内容（有效期09.12.1-10.2.28） ① 东风Honda品牌顾客成功置换SPIRIOR即可获得东风Honda赠送2000元加油卡(具体执行流程见附件1） ※说明： →活动费用（油卡费）由特约店先行垫付，后期凭相关资料（见核销流程）由东风Honda审核后抵扣提车款。 →油卡由特约店自行采购。 →SPIRIOR置换完成时间以SFA系统登陆时间为准，SFA二手车功能已经在10家店试运行，计划12月15日全国上线，届时请各店及时补登相关置换客户信息 →油卡不能折现和用来抵扣新车精品， ② 特约店应鼓励置换意向顾客以旧车冲抵首付款，按揭购买SPIRIOR ※说明： →特约店应制作该施策主题的易拉宝2个，一个放于展厅内，一个放于售后接待前台附近 →易拉宝制作费用由特约店自行支付 →易拉宝由特约店自行设计，内容如下： 年份 CIVIC型号 06年 07年 08年 09年 EXI-MT 9 9.8 10.5 11.3 EXI-AT 10 10.8 11.5 12.5 VTI-AT 10.7 11.3 12.3 13.5 年份 CRV型号 05年 06年 07年 08年 09年 EXI-AT 12.5 13.3 16.3 17 18.5 VTI-AT 13.5 14.8 19 20 21.5 二手车预估价格 ②-⑴二手车价格预估表，满足客户二手车价格心理预期，展示东风本田二手车的高保值率。 依据当地市场的行情参照表中的金额 ※易拉宝应包含内容： 日供 日供 月供 五年期 三年期 3703 3489 3625 3391 3235 193 181 188 176 168 车型 上牌费用 保险 3成首付 合计 月供 VTI 21500 8000 71800 101300 5046 108 VTI-S 22500 8300 75800 106600 5289 113 VTI-S NAVI 24000 8600 79800 112400 5654 121 TYPE-S 23000 8400 76800 108200 5442 116 TYPE-SNAVI 24500 8700 81800 115000 5776 124 ②-⑵ SPIRIOR按揭贷款的费用表，使客户知道应付的金额。 依据当地市场的行情，参照表中的金额 ②-⑶ 置换成交案例：以他人实例刺激顾客购买欲望，免除后顾之忧 各店可根据实际情况设计案例 参考实例1： 顾客张先生以一台2007年 VTI-AT的CIVIC置换SPIRIOR VTI-S车型，旧车评估价为11.8元，在抵扣首付款10.6万元后，顾客提新车时还从店里拿到了1.2万元的现金。在选择了5年期贷款后，只需每日支付110多元，就可以享受SPIRIOR的驾驶乐趣了！ 参考实例2： 顾客李先生以一台2006年 EXI-AT的CIVIC置换SPIRIOR VTI车型，旧车评估价为10万元，在抵扣首付款10.13万元后，顾客只需支付1300元，就可以提走新车了。在选择了3年期贷款后，每日只花了不到200元，就可以畅享SPIRIOR的驾驶乐趣了! 评估价 CIVIC车型 06EXI-MT 90000 06EXI-AT 100000 06VTI-AT 107000 07EXI-MT 98000 07EXI-AT 108000 07VTI-AT 113000 08EXI-MT 105000 08EXI-AT 115000 08VTI-AT 123000 09EXI-MT 113000 09EXI-AT 125000 评估价 CR-V 车型 04 2.0 LXI -AT 115000 04 2.4 VTI -AT 120000 05 2.0