别小瞧软文这些软技巧教你的访问量成倍增长.doc

别小瞧软文:这些软文技巧教你的访问量成倍增长 软文批发网注：软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。 ? 别人写软文，可能只是给领导交差，而作者是靠它吃饭养家的。这篇文章，是作者写给08年那个迷茫的失业青年，希望从自身的遭遇，劝诫亲爱的少年们，不要停笔，直到你写到业内最牛逼。 ? 我觉得自己是猿人，在这个互联网时代，我以写报纸软文为生。投一个月报纸软文，收集起来是这么厚。我的任务是靠它创造100万左右的业绩。最牛逼的一个月，做到过投入产出比1：6，投1块广告费，替老板带来6块营业额。 软文效果决定我的收入。我是一家民营口腔医院的策划主管，目标顾客是中老年缺牙患者，而我，是纸上推销员，要说动他/她来我们医院做种植牙。缺牙人读报——感兴趣打我们咨询热线——咨询后感觉不错，来院——设计方案，成交。（成交金额-广告成本）乘一个比例是我的奖金。别人写软文，可能只是给领导交差，而我靠它吃饭养家。软文在报纸上近身肉搏。一份报如果有4家口院医院投了软文，大部分消费者不会逐一咨询，他会选打动他的2-3家问，必定有医院被冷落。如果长期被冷落，这家医院的投入回报远输对手，他终将被迫退出竞争。 ? 别小瞧软文，我们医院投放后，业绩翻了几倍，有的医院投放后，只能增长30-50%，我们投放量相差不大。 ? 据我统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。一年来，我和同事一共写了近200篇软文，我记录每一篇软文的电话咨询量，每周和客服、医生聊他们“接客”心得，慢慢摸索出一套软文方法论。细节的写作技巧、禁忌有几十个，我可以和你聊一个下午。当然我没这么多时间，这里是我精选的五大要素。 ? 要素一：营销策略准确。你必须像个船长。 ? 牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。 如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。 你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。 要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。 ? 好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写，那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。 ? 要素三：多纬度视角。你要有5双眼。 ? 单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度： ? 协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。 ? 厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。 ? 同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。还有消费者角度、媒体观察角度等等。 ? 消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了