助理工程师职称论助理工程师职称论文：浅谈博思格钢铁公司向下游建筑产业链延伸的发展策略.doc

助理工程师职称论文助理工程师职称论文： 浅谈博思格钢铁公司向下游建筑产业链延伸的发展策略 博思格钢铁公司（BlueScope）是澳大利亚最大的钢铁企业，成立于2001年。在近10年的发展中，公司树立了国际公认的世界钢铁镀层及涂覆技术和建筑系统解决方案的领导者形象，这一地位的获得依靠的是公司根据自身情况，度身订制的“向下游建筑产业链延伸”的长期发展策略。 一、博思格钢铁公司基本情况 博思格钢铁公司（Blue Scope）是一家总部位于澳大利亚的跨国钢铁企业，公司前身是BHP采矿和钢铁公司，与比利顿（Billiton）采矿贸易公司合并组建必和必拓公司，成为世界三大采矿和贸易公司之一，业务涉及采矿和金属业。2001年BHP公司的钢铁生产业务从必和必拓公司中剥离，形成新的板材生产企业，即博思格钢铁公司。2002年7月博思格钢铁公司股票在澳大利亚上市交易。 博斯格钢铁公司综合性钢铁生产基地位于澳大利亚的Pon Kembla，年产量达到500万吨，在新西兰拥有一家年产65万吨的综合性钢铁生产基地，在l3个国家拥有超过50家压型钢建筑产品生产基地，公司高品质的涂镀生产线分布于澳大利亚、新西兰、中国、泰国、马来西亚、越南和印度尼西亚等地。 公司主要从事扁平材和建筑用钢的生产，提供的产品包括：铝材、板材、中厚板、热轧卷、冷轧卷、镀锌卷、彩涂板、ZINCALUME板卷、建筑用钢、工程用钢、结构用钢、中空型钢、小型材、结构用钢管、矩形中空管等。公司提供钢材加工服务、带材定尺剪切、分销等。公司还涉足下游建筑行业，从事预制钢结构建筑及其组件的设计和生产，并提供建筑设计全套解决方案。 博思格在全球17个国家拥有超过100家子公司，主要客户集中在建筑、汽车、包装及其它一般制造业领域，产品被广泛运用于建筑业、制造业、汽车及包装行业。公司是澳大利亚和新西兰市场平板产品的主要供应商，产品应用于汽车工业、民用及地标性建筑等领域，在亚洲各国和美国，博思格钢铁产品也被广泛地运用于高品质的建筑项目中。公司向澳大利亚、新西兰、美国、欧盟、中东地区、太平洋地区和其它国家和地区的用户提供预制钢结构建筑及组件，并提供售后服务、技术支持等。这些服务通过电子商务网络提供，公司有能力向用户直接提供产品，并监控订单执行情况。 博思格钢铁在亚洲已经有40年的历史，目前亚洲是公司战略发展的核心，中国、印度尼西亚、泰国、马来西亚、新加坡、越南和印度等国家和地区遍布着博思格各项业务的生产基地。博思格于1990年进入中国，迄今已经在中国建立了遍布55个大中城市的销售和技术代表处，目前在中国境内拥有8家生产建筑类产品的生产基地(上海松江和康桥、天津泰达、河北省廊坊、四川成都、广东省广州2家、苏州)。 二、博思格钢铁公司的发展策略 博思格钢铁公司有着自己的长期发展策略———向下游建筑产业链延伸，创造价值，针对建筑工业，增加其高附加值产品的比率，为客户提供卓越的钢铁解决方案。 自从必和必拓剥离之后，博思格没有铁矿石和煤炭资源，生产成本受原料价格波动影响。澳大利亚国内几乎没有小型钢厂可供博思格收购，未来国内发展的空间狭小。东南亚低成本钢铁产能快速增长，又挤压了博思格在海外邻近市场的发展空间。在这一大背景下，为了扭转命运，博思格钢铁公司决心尝试多元化发展，向下游加工业进军，向海外拓展。公司计划减少对过剩的上游普通钢材的依赖，成为钢材市场的消费者而不是竞争者，设法巩固下游市场地位。基于澳大利亚大量采用钢质房屋（特别是屋顶）建筑的市场需求，公司选择投资建筑用钢下游深加工的营销策略，开发预制钢结构建筑及相关配套服务，此举不仅增加了建筑用钢产品的附加值，还为公司找到了新的营利增长点和未来发展方向。通过几年的发展整合，公司成为国际公认的世界钢铁镀层及涂覆技术和建筑系统解决方案的领导者。 博思格公司建筑用钢深加工产品包括： 1. 来实镀锌板和镀锌铝板，用于生产屋顶、檩条、屋楣。包括一系列以来实为商标的成套用具和地板、屋顶、排水系统、制罐等解决方案。来实房屋改进业务也供应用于温室、池塘、阳台等成套户外设施的解决方案； 2. 彩涂板； 3. 镀锌铝板； 4. 巴特勒预制钢结构建筑； 5. 电线分配系统（钢柱和钢臂）； 6. 排水系统、储水罐、复合钢管； 7. 高强中厚板卷。 三、博思格钢铁公司的发展策略实现步骤 1. 并购来实钢品公司(下称“来实”） 来实建筑系统是世界最大的钢结构围护系统制造商之一。来实建筑系统前身是1857年创建的约翰来实钢品公司，有150多年的开发、生产和销售钢结构维护系统的经验。1979年约翰来实钢品公司被BHP Steel全额收购，2003年改名为博思格来实，作为博思格钢铁公司的一个业务部门。目前博思格来实钢品在澳大利亚、新西兰和亚洲多个国家和地区共设立了54家生产基地。 博思格来实业务范围