现场直播：全峰快倾城之链2012五百城供应链黄金年会.doc

现场直播：倾城之链2012五百城供应链黄金年会[提要]2012年5月22日，五百城3C家电网在北京新世纪日航酒店世纪厅召开“倾城之链?2012北京五百城供应链黄金年会”。中国家电协会秘书长徐东升，五百城天使投资人薛蛮子，以及五百城北京200多家供应商都出席了此次新闻发布会。主持人：陈总的答案是乒乓球，陈秘书长的答案是什么。 陈刚：我还是接着我刚才那个观点，因此像是田径运动中的接力赛，因为长跑运动员耐力有余、爆发力不足，速度不行，短跑运动员是爆发力可以，速度可以，但是耐力不行，每个短跑运动员形成一种接力的优势，也就是说把它的体能运用到最佳的极致，因此整个产业链形成既有速度、又有耐力，又有长度的这么一个贯通型的竞争格局，达到全方位的全赢，希望从整个产业链上完成这样一个运动。 主持人：薛老你的答案呢。 薛蛮子：这个事我觉得各位都是说的非常有道理，这个事咱们还是实践最有用。 主持人：薛老的答案就是实实在在。电商的竞争是非常残酷的，五百城作为一个新进入电商的创意型的公司来说，我不知道粱总您的心态是浮躁难耐还是云淡风清。 粱志坚：应该是后者。 主持人：想请粱总用一个乐曲来形容五百城当前的心态。 粱志坚：目前肯定是钢琴曲。 主持人：是这样一种感觉吗。 粱志坚：云淡风清，从容淡定。 主持人：我们希望在这样的氛围中继续对话，作为传统的企业如何来迎接这个电商巨大的变革，中怡康的李总您作为市场研究的专家来看，其实您认为现在我们无论是传统的制造企业还是传统的代理商，他们已经做好准备了吗，根据你的了解。 李基祥：我认为应该是在相当程度上做好了准备，一个是说从思想意识上已经是高度的重视。 主持人：我们做一个现场测试，我们在座有很多传统供应商的朋友，我们在传统的渠道里面，您所在的公司已经成立电子商务专署部门的举一下手。其实好像不是很多，我想李总给我们传统的支招，看看怎么赢取传统的最大变革。 中怡康市场研究公司副董事长李基祥 李基祥：一个是思想意识方面，思想路线确定以后干部队伍是最关键的，根据我的了解，在我们很多的企业，在组织架构这个干部队伍的方面做了充分的准备，这是我前不久刚去TCL考察他们的电子商务，他们的电子商务去年做到了5个亿，他们现在从事这一块的人有上百人，就在总部这一块，今年的目标是15个亿，我想这15个亿，相当于小家电公司一年的销售额，规模还是比较大的。所以从干部队伍这一块大家还是要做好充分的准备，包括今天来的三星的李总以前是做彩电的，做的非常好，今年刚刚不久从那个部门调过去做电子商务，这也是体现了三星这样一个国际性的跨国品牌对电子商务的高度重视，用有能力有丰富经验的人去做这个部门的领导，这个也是从，一个是讲国内，一个是讲国际三星都是从两个不同的角度说明了我们企业这方面下了很大的工夫。 主持人：我们传统制造业已经为电商做好了布局。现在电商的模式有京东和天猫，粱总谈到有联邦制，联邦制是什么样的商业模式，下面有请粱志坚粱总给大家解读一下联邦制。 粱志坚：我们提出联邦制应该让在座的更好的理解，其实用中国的话来讲通俗一点，我个人认为是平台制，主要出力的是店铺，B2C运营的主体是商城，厂家也好、供应商也好卖货给他，我们五百城作为一种创新的差异化的一个商业模式，我们提出来的这种联邦制或者联盟制，更多的说的通俗一点，我们这个模式主要是在座的供应商和我们形成联盟，我们共同的去来经营这样的一个电子商务，所以说我们这种张弛有道，或者松或者紧这样一个很适度的合作，我们叫做联邦制或者联盟制。 主持人：今天上午我们发了一条在五百城3C电器网官方微博发了一条微博，征询我们各个网友对现场嘉宾的提问，我们解答一下在场外网友对这次论坛他们有什么样的问题想问大家。 这个网友叫故乡那云，2012年才是电商行业的大战之年，据说京东、凡客在2012年上市，电商的格局会不会发生根本的变化，这个问题请薛老说一下。 薛蛮子：今后电商面临最大的挑战就是所有的我们从，我个人认为5到10年以后手机和Ipad将替换电脑，我认为今后营业的模式和所有面临互联网企业，都要像移动互联网转换。第二个巨大的挑战就是社交化媒体的出现，社交化媒体的出现对电子商务的影响是巨大的。为什么咱们国家目前所有的由于诚信度缺失，公信力丧失而朋友的推荐起着举足轻重的道理。我个人为现在为什么各个行业对社交化媒体的真正对电子商务的挑战还是刚刚开始，我认为今后我们的广告模式老王卖瓜的模式可能越来越不灵，越是口碑有效，怎么运用老百姓自己喜欢的模式，怎么能够推销你的产品，这个是一个巨大的挑战，跟我们以前打硬广，抢标王，打整版的广告是不是有效，我觉得最要紧的就是怎么能传播给用户你的需求，而要了解他们所希望所要求，满足的要求，我个人认为这两点都可能是最大的挑战。 主持人：薛老的观点是把握用户需求一切皆有可能。一个网友说进来几大电商竞争越来