2011年-上海市宝山区工商业联合会.ppt

而信保所作的，恰恰就是嵌入企业贸易流程的各个环节，帮助企业解决这些问题 * 首先，在接触客户阶段，我们会提供专业的资信调查服务，根据资信报告以及我们的承保经验，批复给买方合理的额度，为企业提供商业谈判及开展贸易的依据。 资信报告的内容包括两大类：一是基本信息——包括公司注册信息、公司历史信息、公司经营情况、公司财务状况、公司高管情况、公司股价追踪；而是买方付款能力信息——包括付款记录、抵押记录、担保记录、司法记录、银行记录、拜访记录等 同时在合同签订上，我司会给企业以专业的建议。国内出口商由于种种原因，通常都不是十分重视出口销售合同的签订，保护自身利益，以至于在风险发生后索赔困难。下面就这部分内容稍微展开说一下。合同的形式有很多，格式完备的合同、PO、PI、传真、邮件、甚至口头合同都可以成立。但在国际贸易项下，左列的合同形式虽然常见，但却难以确认债权，因此我们不建议以这样的形式作为销售合同的形式，而最好以右列的合同形式签订。 如有可能，出口商应争取签订正式的合同。例如签订年度贸易合同，将一些关键性的条款列明，在具体出运时，可通过订单的形式实现。 那么合同中应列明哪些关键性条款呢，一般来说，有5方面的条款是必不可少的，即主体条款、质量条款、结算方式、法律适用条款及争议解决方式。 首先看主体条款，在国际贸易中，由于海外投资与注册的多样性和复杂性，出口商必须要明确自己是在和谁交易，分清真实的买方与代理人，或者其子公司、采购办等，不能仅凭名称相似就轻信其信用实力。 另外，在贸易中要保持单据的一致性，如收货人、付款人与签署合同的买方不一致时，需要在合同中列明。 接下来看质量条款，为避免买方恶意以质量问题为由拖欠货款，前期必须要在合同中加以规范。 质量条款中要包含如下要素； 质量标准可以采用三种1、强制性检验标准：这是针对一些特殊的货品，国家颁布的法律、法规中有规定标准，或如农药等需要在进口国获得产品认证2、合法检验依据：国家标准、地区标准、行业标准，以某个检验机构出具的检验证明3、按实际情况处理：买卖双方合作习惯形成共同认可的检验标准 程序质量条款要写明主体（质检主体，例如是由买方还是卖方或者双方认可的第三方负责检验）、程序、内容、时间（如出运前或清关前） 货物检验地点①出口国产地检验②装运港（地）检验(离岸品质和离岸数量)③目的港检验(到岸品质和到岸数量)④买方营业所在地或用户所在地检验⑤出口国检验，进口国复验(应有装运前检验证书) 质量标准期 双方应当对货物的质量保证期间达成共识，超过此质量保证期间，则不应存在因货物质量问题而导致的拒收或拒付或反索赔之情形，而应归入售后服务阶段或买方自己责任或其他方面 异议主张期 买方对货物不符合同，必须在发现或理应发现不符情形后一段合理时间内通知卖方，说明不符合同情形的性质，否则就丧失声称货物不符合同的权利 结算方式的书写要规范，建议采用结算方式=账期的方式，同时要明确账期的起始时间，建议以提单日为准。 这两个条款实际上解决是买卖双方就合同执行发生争议时，应如何处理的问题。 在法律适用条款上，建议以中国法律为准，同时可参照国际公约和商业惯例的适用《联合国国际货物销售合同公约》即（维也纳公约） 争议解决方式的选择上，越来越多的企业倾向于选择仲裁，一方面是随着中国加入WTO，相关法律制度的不断完善，《纽约公约》目前已得到超过130个国家和地区的承认，公约为国际商事仲裁提供了稳定的管辖权和全球性可执行判决。要注意的是要在条款中写明仲裁机构，否则条款被视为无效。中国国际贸易委员会 合同是为了将双方的权利义务合规化，以上只是罗列了一些合同签订中最基本的注意点，总结为一句话，就是要严格按照合同执行，如有任何变更，需以书面形式确认 回到信用保险的功能，在委托我司前期调查，批复额度的基础上，出口商可以放心大胆的接订单，采用更具竞争力的结算方式，以此来争取客户，开拓市场。 同时，我司会对客户的资信状况有一个动态跟踪，出口商可以据此建立自己的客户信用评级，将客户分类管理。优质客户扩大交易量，给予最优惠的结算方式，稳定客户维持交易量，资信状况不佳的客户逐渐缩减交易量，甚至淘汰。借助信用保险，企业相当于由人治过渡到将风险外包，能够建立更完善的风险管控体系，提升风险管理能力。 如果给予客户具有竞争力的结算方式，例如放账，且账期较长，在当前中小企业普遍融资难的情况下，企业自身的资金压力如何缓解呢 这就要引出信保的第三个功能；保单项下的融资 这实际上是将企业的应收账款融资的对象 届时，银行、信保与客户签订赔款转让协议，实际出运时企业凭信保出具的承保书及相关贸易单证，即可提前获得货款80左右的融资额。 这样操作，即可缓解企业的资信压力，又可以提前结汇，规避汇率风险 最后要说的，是信用保险的基本功能，即损失补