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消费心理学说课 说课提纲 课程定位分析 1 课程设置思路 2 学情分析 3 教学内容设计思路 4 教学模式与方法设计 5 师资队伍与教学条件 6 教学效果与特色 7 一、课程定位分析 课程定位： 消费心理学是我系市场营销专业的主干核心课程，是市场营销一线从业人员必须掌握的基本应用知识。 市场营销 教学目标： 培养学生运用市场营销的原理、方法、策略解读市场，了解企业；锻炼利用各种思维方式解决实际问题。实现学生在就业的第一时间适应社会和工作的要求，体现工学结合的特色。 二、课程设置思路 就业行业 就业岗位 核心岗位技能 1.生产、销售 2.国内外资公司 3.国际物流、货代企业 4.有关政府部门 5.内外贸相关行业 1. 销售岗位 2. 采购员岗位 3. 销售主管岗位 4. 业务经理岗位 1.形势分析能力 2.市场开拓能力 3.商务洽谈能力 4.心理素质能力 5.业务运作能力 6.风险防范能力 (一)专业培养目标 市场营销 推销实务 管理学 市场营销 商务谈判 外贸函电 (二)专业课程体系 《消费心理学》作为市场营销专业主干课程，具有承上启下的作用 三、学情分析 层次： 1.三年高职国际贸易专业二年级学生 2. 已学过基础专业课程，具备了基本的经济学知识。 学情分析 特点： 1. 学习专业知识的积极性高。 2. 理论基础不够扎实，但动手能力、分析能力及创新精神强。 四、教学内容设计思路 （一）教学内容改革 4 紧密联系实际，教材及教学过程中所选用的案例和实训项目均为实际企业业务数据资源。 2 加强实训力度，整个教学过程围绕着模拟实训展开，随时实现理论知识向实际能力的转化。 3 实践教学课时比例调整，实践教学占整个课时比例超过50%。 1 自编教材，企业高管参编，充分体现工学结合及项目教学。 （二）教学内容的组织安排 教学模块 章节 教学内容 理论（含讨论）课时 实践课时 小计 基础知识 1 消费心理学概论 2 8 2 消费者个性心理、群体心理与行为 2 4 3 消费者购买心理 2 4 应用知识 4 商品设计、价格心理 2 2 8 5 广告、人员推销心理 1 6 6 购物环境、营销谈判心理 1 10 7 营销人员心理 4 8 8 消费心理新变化与新营销 6 2 16 总计 64 五、教学模式与方法设计 项目引入 提出任务 工作任务分析 相关知识介绍 技能训练 总结拓展 完成项目任务 项目引导、任务驱动式的教学模式 （一）教学模式 （二）多种教学方法的运用 启发式教学 案例教学 丰富多彩的 室外教学活动 热点讨论式教学 情景模拟教学法 情景模拟教学 教学方法 实践式教学 热点讨论式教学法 情景模拟教学法（仿真模拟教学法） 开展丰富多彩的教学活动 《消费心理学》课程教师团队协助组织学生开展各类教学活动，如：创业大赛、模拟市场、模拟商务谈判 （三）教学手段 高职高专“十一五”规划教材 教材 在教学楼运用多媒体教室和PPT课件,同时在市场营销实训室进行模拟实训,充分利用现代化的教学工具,使用教学形象化,更好的调动学生的积极性,气氛活跃。 教学 场所 六、师资与教学条件 （一）师资条件 校内专职教师 校外兼职教师 实训指导教师 双师架构教师团队 （二）教学资源 实训指导书 教材 多媒体课件 实训手册 市场营销 自编教材封面 待补 （三）实践教学 六、教学效果与特色 （一）教学效果 学生在自我参与中提高了 学习的积极性和趣味性。 通过每周的模拟实训，学生把 所学知识随时转化为应用能力。 模拟公司的建立及运营，增强了 学生的责任感及学习主动性。 培养适合企业和社会需求的应用性人才。 综合的模拟实训，让学生从整体 上掌握出口流程的操作过程。 （二）教学改革特色思路 工学结合 教学互动 项目教学 模拟现实化 充分利用学校 实训基地和实 习基地的资源； 组织学生深入 企业参观学习； 组织企业专家 来校讲授实际 技能； 所有实践环节 由学生组织参 与并完成，在 实际操作中巩 固和加深对理 论知识的理解 。 项目引导，任 务驱动，使学 生在实际模拟 操作中理解所 学知识。 建立市场营销 实训室、模拟 公司市场操作， 以使整个模拟 过程更贴近现 实 。