(第1章 国际贸易合同的签订.ppt

三、还盘 还盘(Counter-Offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是对受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所做出的新发盘。 还盘不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤，有些交易有时不经过还盘即可达成协议，有些交易则要经过往返多次还盘才能达成协议。对还盘进行再还盘成为“反发盘”。 还盘的内容不仅限于商品价格，还可就交易的其他条件提出修改意见。 课堂讨论：还盘有什么法律后果？ 参考答案 接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各种交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 构成有效接受的三个条件： 接受必须由受盘人做出； 接受的内容必须与发盘相符； 接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人，受盘人表示接受要以口头、书面或行动的声明形式向发盘人明确表示出来。 四、 接受 接受应注意的问题 1．接受必须是无条件的 所谓无条件是指受盘人对一项实盘无保留的同意，即接受的内容必须同对方的实盘的各项条件严格一致。否则，在法律上不能构成一项有效接受。 四、 接受 2．接受必须在一项发盘的有效期限以内表示 假使一项实盘规定了明确的具体的有效期限，受盘人只有在此期限内表示接受才有效。假使一项实盘未规定具体的有效期限，根据国际贸易习惯，也应在“合理时间”内表示接受才有效。 3．接受必须由合法的受盘人表示 通常情况下，一项实盘都明确地规定受盘人，即特定的个人或团体，对于这样的实盘，必须由该盘指定的受盘人表示接受才有效。 四、 接受 4. 接受必须用一定方式表示出来 接受应由受盘人采用声明或做出实际行动的方式表示，并且这种表示传达给发盘人才能生效；默认或没有做出实际行动本身不构成接受。 声明是指用口头或书面文字表达接受的意思。 做出实际行动是指根据该项发盘的意思或依照当事人之间已经确立的习惯做法或惯例所做出的行动。 5. 接受必须与发盘内容相符 四、 接受 第二节 国际贸易合同的签订 一、合同的成立 (一)合同成立的时间 根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。 一、合同的成立 (二)合同有效成立的条件 合同当事人必须具有签订合同的行为能力 合同必须有对价或约因 合同的标的或内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式 合同当事人的意思表达必须真实 二、书面合同的签订 (一)书面合同的作用 ★ 作为合同成立的证据 ★ 作为履行合同的依据 ★ 作为合同生效的条件 二、书面合同的签订 (二)书面合同的形式 《公约》对货物买卖合同的书面形式，没有特定的限制。买卖双方可以采取正式合同、销售确认书、协议书、备忘录、订单和委托书等形式。在我国对外贸易中，主要使用合同和销售确认书两种形式。 二、书面合同的签订 (三)书面合同的内容 书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。 约首 约首是合同的序言部分，一般包括合同名称、合同编号、缔约双方的名称和地址、电报挂号、电话传真号码等内容。此外，在合同序言部分还常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证，对买卖双方都具有约束力。 基本条款 是合同的正文部分，具体列明各项交易条件，其中包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货时间与地点、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖双方的权利和义务。 二、书面合同的签订 约尾 约尾一般包括合同的份数、使用的文字及其效力、订约时间和地点、合同生效的时间及双方当事人的签字盖章等内容。 二、书面合同的签订 一、合同名称 二、约首 （一）签约日期 （二）签约地点 （三）合同当事人 （四）签约缘由 三、基本条款 （一）品名、品质 （二）数量 （三）包装 （四）价格 （五）运输 （六）保险 （七）支付方式 （八）检验 （九）索赔 （十）不可抗力 （十一）仲裁 四、约尾 二、书面合同的签订 合同范本 销售确认书（简式合同） 出口合同 散装大米出口合同 甜菜粕颗粒出口合同 进口合同 VOLVO柴油机进口合同 凿井选煤机进口合同 三、对进出口贸易合同的审核要点  进出口贸易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必须逐项审查其政治性、合法性、真实性和可操作性。 外销员对外签订合同，必须取得公司法定代表人的“签约授权书”，否则无效。“签约授权书”需明确授权范围和工作责任。 三、对进出口贸易合同的审核要点  对合同审核的主要内容，包括品种、规格、单价、数量、总金额及贸易术语、装运