(第十一章 消费心理学课件.ppt

第十一章 广告心理 第一节 商业广告概述 第二节 广告媒体心理分析 第三节 广告传播的心理策略 第一节 商业广告概述 一、商业广告的种类和特点 所谓商业广告指特定的广告主(企业)有计划的以付费方式通过大众传播媒体向其潜在的顾客传递商品或劳务信息，以促进销售的公开宣传方式。 第一节 商业广告概述 1、商业广告的分类 按传播的内容信息划分 商品广告 服务广告 公共广告 启示广告 第一节 商业广告概述 按广告诉求划分 感性诉求广告 理性诉求广告 (视频) 按广告媒体划分 印刷广告 电波广告 其他广告 第一节 商业广告概述 2、商业广告的特点 公众性 渗透性 表现性 非人格性 有偿性 第一节 商业广告概述 二、商业广告的心理功能 1、沟通信息 2、诱导消费 3、创造需求 4、制造并传递流行 5、教育大众 (视频) 第一节 商业广告概述 三、商业广告的基本原则 真实性 思想性 规范性 艺术性 第二节 广告媒体心理分析 一、广告媒体的心理特征 1、报纸广告心理特征分析 消息性、 广泛性、 信赖性、教育性 方便性、 保存性 不足：实效短、版面受限、美感体现不生动 第二节 广告媒体心理分析 2、杂志广告 读者集中，针对性强 吸引力强，宣传效果好 阅读从容，保存期长 不足：信息反馈迟缓、制作复杂、成本高 第二节 广告媒体心理分析 3、直接函件广告 针对性 亲切感 无冲突性 反馈性 不足：缺乏广泛性、回收率低 第二节 广告媒体心理分析 4、广播广告 传播迅速、覆盖率高、针对性强 表现力强、费用低廉 不足：听众散、效果难测评、难以记忆、 限制某些商品的宣传效果 第二节 广告媒体心理分析 5、电视广告 传播面广，影响力大 视听结合，诉求力强 表现手段 、方式灵活多样 不足：费用昂贵、时间短促难保存、制作复杂 第二节 广告媒体心理分析 第二节 广告媒体心理分析 二、广告媒体的应用 1、影响广告媒体选择的主要因素 传播对象的特点 宣传的商品特征 媒体的自身特性 营销战略的类型 市场竞争状况 广告费用支出 第二节 广告媒体心理分析 三、广告活动程序 第一步：确定广告对象 第二步：广告策划与设计 第三步：选择广告媒体 第四步：广告实施 第五步：广告监测与反馈 第二节 广告媒体心理分析 第二节 广告媒体心理分析 第二节 广告媒体心理分析 第二节 广告媒体心理分析 第二节 广告媒体心理分析 第二节 广告媒体心理分析 2、广告词 味道好极了！（雀巢咖啡的广告用语） 今年二十，明年十八（白丽香皂的广告用语） 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香（白加黑感冒药广告用语 ） 第二节 广告媒体