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(红桃K网络营销方案
红桃K网络营销方案 团队:彩虹队 红桃K集团概况 红桃K集团公司成立于1994年6月,是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团,是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。 集团以中药现代化、药食同源保健食品为产业发展方向。 收入达78亿元,产品已拥有1亿多人次服用,被消费者誉为“中国血健康专家”。红桃K已累计向国家交税8.59亿元公司主导产品红桃K生血剂是诺贝尔奖成果转化产品,连续11年销售居全国同行业第一,总营销,多次受到湖北省、武汉市和东湖高新区重奖。 “红桃K”商标被国家认定为“中国驰名商标”;公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业;红桃K集团技术中心是国家发改委等四部委认定的国家级企业技术中心;公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。 红桃K产品概况 目 录 1.市场分析 2.产品分析 3.优势分析 4.营销策略 5.实践成果 市场分析 主要竞争对手及产品分析 海南养生堂药业有限公司 朵儿胶囊 哈尔滨制药六厂 朴血口服液 深圳太太药业股份有限公司 太太口服液 以上针对的是线下竞争品牌 线上补血类竞争品牌 红桃K生血剂 山东东阿阿胶补血口服液 康富来血尔补血口服液 深圳太太血乐补血口服液 线上保健品主要竞争品牌 康恩贝 汤臣倍健 海南养生堂 安利纽崔莱 通过比较,我们发现在这五个品牌的官方旗舰店中销售的产品,大都是以维生素类美容养生类为主,消费群体也都属于各个年龄层次。唯一的区别是,红桃K的主打产品:生血剂,是各个年龄层次贫血缺铁患者都可以服用的。这是其他三个保健品牌所不具备的。而红桃K产品定位是各个年龄层次的人群。这恰恰是我们开拓红桃K网络疆土很好的突破口。 我们的优势:价格 通过分析,我们发现同类维生素E产品,红桃K的价格低于其他四个品牌的价格。而在同类补血产品中,红桃K产品的价格也低于其他补血品牌。这是红桃K在价格上的优势。 利用这种优势红桃K通过巨划算,限时打折,实行“买三送一,买五送二”促销的方式,提升销量,给顾客来了实惠。 我们的优势:味道 有很多人性对苦味不适应,所以在购买补血产品时会考虑到口感怎么样。而红桃K的味道甘甜,恰好弥补了补血类产品的具有中药味的缺点。这一缺点也正好是红桃K的有点,红桃K的优势。 营销策略 利用红桃K自身优势在网上进行推广,占领网络市场。 如何利用自身优势在网络上进行推广 社会化媒体营销 社会化媒体营销(线下推广,线上营销) 借助新闻事件或制造新闻事件提升品牌形象 例如:利用红桃K周年庆活动,在全国各地免费派发一定数量的红桃K产品,如生血剂,牛初乳等或者送给医院需要补血,补钙的患者。然后让媒体进行大幅度报道,提升品牌的正面形象,把红桃K打造成民族品牌,倡导消费者购买红桃K的产品。 并对他们进行追踪,了解他们对产品的看法,产品是否有很大的作用。如果对产品满意,在她们下次购买红桃K产品时,给与一定的优惠,并让他们广而告之。 赞助娱乐活动,提高品牌形象与知名度。 明星代言,提升影响力。 与大型超市合作,推出红桃K功能型饮品,保健品及化妆品,向新领域进发。 社会化媒体营销(线下推广,线上营销) 1.商场 形象展示专柜 大商场内客流量最大的地方,设立促销形象展示专柜,同时保健品区内设立专柜,最好再配上灯箱喷绘,放置于电梯口、总服务台旁等。 2.药店形象展示专柜 特级大药房内,设立专柜,如果允许,制作灯箱、店头喷绘招牌,其他一级药店也可以免费提供灯箱、店头喷绘招牌。一般药店可以适当提供不干胶、遮阳棚、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、小展板、导购牌等。 社会化媒体营销 (线下推广,线上营销) 一款销售火爆的产品,离不开它的推广与营销。好的线下推广方式,可以带动线上产品的营销。所以,线下推广与线上营销是相辅相成的。 如何利用自身优势在网络上进行推广 在淘宝开通“免费体验”,通过用户体验的反馈报告,进行口碑营销。 如何利用自身优势在网络上进行推广 大号传播渠道覆盖优势话题 大号传播渠道覆盖(话题营销) 利用网上比较有名气的微博,制造有关红桃K的话题,来宣传自己的产品。 微博话题营销 在腾讯,新浪微博上,利用红桃K强大的@红桃K粉丝团进行品牌塑造和话题营销,把红桃K的优势放到最大化! 如何利用自身优势在网络上进行推广 利用SNS平台,新浪微博,腾讯微博,制造正面微话题,增加红桃K的提及率,进行微营销。 如何利用自身优势在网络上进行推广 如何利用自身
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