20121110_淮南_金地国际城_复盘分享_2012年营销关键动作分享_陈艳、王成燕、刘敏.ppt

大活动起势，聚焦全城 * 制胜法宝 中国梦想秀节目搬到金地中英街，举办金地中英街，创富梦想秀活动。聚焦市场关注，将商业定位及形象宣传推广出去。 招聘大批学生，进行活动选手的招募，向市场宣传商业价值点，同时坚持每周的资格赛、复赛及决赛，邀约意向客户及认筹客户做活动评委，反复对市场及客户释放中英街价值，提升意向客户信心。 华少参观街区 大活动现场 大活动： 充分利用大活动，邀约意向客户参加。 活动现场做精心包装，充分展示中英街价值点，具有较强的昭示性。 华少在主持过程中，多次对金地中英街给予高度的评价，有效提升金地中英街形象。 资格赛活动现场 招募工作涉及五区一县，招募报名约200名选手，实际参加活动的选手152名。 决赛现场 热销之后，再推新品，使中英街商业形成两拨热销高潮 * 制胜法宝 A34#单体商铺 A34#面积表 房号 划铺前 面积 （平米） 划铺后 面积 （平米） 101 252.89 162.41 102 451.33 151.08 103 396.88 145.42 104 / 257.14 105 / 374.76 中英街 商业开盘 加推A33#\A34# 8.18 7.28 中英街开盘现场 中英街西侧商铺数（套） 开盘销售数（套） 54 50 总套数（套） 销售套数(套) 销售金额（套） 24 14 17,553,790 A33、A34销售情况汇总 商业开盘数据汇总 200平米以上商铺由于总价高，客户资源难挖掘，且客户成交周期较长，因此对A34#沿街商铺内部结构进行了调整，提升了产品价值，迅速促进部分产品销售。 * 团队建设之学习培训工作常规化 制胜法宝 每日例会、每周例会，以不同形式如头脑风暴、沙龙分享的形式始终坚持 沙盘说辞、销售说辞纳入日常考核 疑难户型撰写成交心得并在例会进行沙龙分享 销售经理组织培训，并亲自实战演练 跑盘分享，并进行点对点分析 * 团队建设之奖惩措施 制胜法宝 针对个人制定阶段性销售目标，完成目标获得奖励，未完成目标进行相应处罚 现金奖品/罚款、销售龙虎榜、颁发赞美卡、总监赠书、罚做公共事务 赏罚分明 形式多样 团队建设之销售策划拧成一股绳 * 制胜法宝 策划与项目经理重要事项前事先达成一致并确立共同目标 出街推广信息项目组充分讨论，销售线给与充分意见和建议 组织销售代表对未成交客户进行精细化描摹，迅速组织讨论解决策略 策划线给与销售代表培训分享，如风水学、接待礼仪、CALL客技巧等 The end ! * 感谢聆听！ * * 淮南金地′国际城 复盘分享 * 淮南金地国际城项目组 2012.11.9 * 基本概况 目标-难点-成绩 制胜法宝 目录 基本概况 * 三线能源城市 淮南市位于安徽省中北部，与省会城市合肥接壤，拥有200多万人口，煤、电等能源产业为支柱产业 位于城市发展方向核心区边缘 在城市规划的“井”字形商圈发展之上，同时东部高铁已经开通，核心区去往高铁的必经之路。 区域配套逐步完善 周边商业和生活配套逐步完善当中 距离城市核心近 距离城市核心3公里，车行5分钟，步行15分钟 区域属性： 项目属性： 大规模 占地439亩，属于大等规模地产开发项目 临城市主干道 临主干道朝阳东路，进入性和昭示性好 非整体地块 地块被分为独立的A\B两个地块 自身配套日趋完善 景观、商业、学区、物业等配套资源完善 已交付楼栋 项目住宅共80栋，目前已交付63栋，其余17栋均在建 有利因素: 位于城市“井”字形发展方向上 距离核心区近 在能源城市属于环境较好的区位 周边住宅开发已经初具规模 周边及项目自身配套已经逐渐完善 不利因素: 区域认知有待继续提升 靠近铁路,有噪音干扰 三线能源型城市，核心区边缘，醇熟大盘 A地块 B地块 朝阳东路 * A区天鹅堡 B区翡翠洲 A地块经济技术指标 规划总用地：153520㎡； A地块总建面：371677.3㎡ 住宅建面：340677.3㎡ 建筑容积率：2.42； 住宅总户数：4110户；； 小区住宅高度：8-30层。 B地块经济技术指标 规划总用地：144657.65㎡； B地块总建面：229944.79㎡ 住宅建面：200502.61㎡ 计容建面：206353.42㎡； 建筑容积率：1.426； 住宅总户数：1665户； 绿地率：37%； 建筑密度：22%； 小区住宅高度：4-18层； 幼儿园：2103.42㎡； 会所：1564.39㎡。 基本概况 项总占地29.82万方，总建面62万方，其中住宅总建面54万方，住宅总户数5972套 * 8+1洋房 11-18层高层 5层洋房 别墅 运动主题公园 洞山中学 30层精装修+挑高公寓 朝阳东路 金地·中英街 18-30层高层 8+1洋房 康居路 迷你街①期 迷你街②期 基本概况