北京三联众合广告-黄岛海上嘉年华2011.....ppt

以“海上嘉年华”命名也好 以“水上欢乐无限”为主题也好、 以“唐岛湾”为海景项目差异化也好 都在突出同一个主题：度假 度假如何升级？ 城市度假 1、黄岛天时地利可以推出城市度假概念。 2、大青岛战略定位“国际滨海度假城市”与“城市度假”相互匹配。 黄岛的天时在7月，隧道开通。做大青岛的核心城区，城市化目标很明确。 地利在于嘉年华，只有嘉年华式的旅游才属于城市度假。天时配合地利才有效。 度假城市，按青岛模式可以理解为：城市属地有很多度假资源。 按黄岛模式可以理解为：一种城市属性的度假方式。 城市度假双解 用城市升级度假 城市度假，是一种生活方式。有很多人把城市作为度假的目的地，寻找城市的精彩作为度假的目的。嘉年华当然就是一种城市的精彩。Everyday_is_SATurday. 用度假改变城市 城市度假双解 找到与青岛模式和定位不同的概念，黄岛不简单重复青岛，不做第二。 在城市发展之初，黄岛与青岛共同组成大青岛战略的核心时，黄岛要找差异化的发展道路。开发区不能给城市带来城市的“调性”，城市度假却能够带来城市“调性”的不同。 海上嘉年华， 孕育新城市的童年 新城市： 第一指向黄岛，被隧道晋升之后，迎来一座城市的童年。 第二指向大青岛，“国际滨海度假城市”的目标实践，又是一个童年。 北中国城市度假目的地 修正前文定位 城市度假——特性 北 中 国 ——扩大影响力，扩大客群基数 ——纵观北中国，城市度假的目的地，只有两个城市能做到：青岛、大连 4、在调性方面——重新诠释豪宅 “海景大宅”需要——一种气度： 我可以无限接近你，但你不能随意接近我 如果有可能—— “海湾酒店” 定位：黄岛度假目的地酒店 位置：第一 “海湾豪庭” 定位：城市度假的豪宅人生 位置：顶级 近豪宅，远尘埃 ——豪宅的墅愿 ? 有距离，不分离 ——豪宅的墅愿 ? 观世界，关私界 ——豪宅的墅愿 ——结论—— Re — 海上嘉年华 喜迎七一 隧道开通 中国城市的双核模式 （最先进的城市规划） 黄金海岸上的黄金分割点 （在黄岛竞争中的地位） 北中国城市度假目的地 （酒店-豪宅双核，取代嘉年华下的豪宅） （对度假的升级，黄岛升级的本源“城市”） 孕育新城市的童年 （一个项目的城市(黄岛-大青岛)意义） 我可以无限接近你， 但你不能随意接近我 对于黄岛的客群 对于青岛的客群 对于本省乃至跨省的客群 对于豪宅天生敏感的客群 （定位扩展到北中国范围，扩大客群总基数） Part3 执行 7~8月 9~10月 11~12月 销售主线： 受销控方式影响和价格阶梯的影响。 如：分三次双月开盘。保证相对求大于供的效果。 如：空中别墅或瞰海户型与其他产品的价格差。 如：拓展分销渠道。加载分销商、sina乐居的房产电子商务平台等等。 A 7~8月 9~10月 11~12月 推广主线：市场分为三个阶段，有扎实的产品变化的刺激点。 空中别墅独立包装率先开盘，以新产品刺激市场，现场带动主力的平层销售等。 四季花园会所客户已经很熟悉我们产品了，就要不时提出产品升级。比如冬天海景房的劣势突出，所以应考虑产品本体的新鲜感。 游艇码头提升比如确定一些附加值，每年每户免费游艇唐岛湾内出海一次，可以海钓，可以请朋友等。体会奢华服务。 我可以无限接近你，但你不能随意接近我 B 7~8月 9~10月 11~12月 创意主线：推广主线包含黄岛地位—嘉年华地位—豪宅的距离感。 创意是一条线，将其并线传播。 黄岛有心了（主题创意思路） 心——中心 心（新）——新地标，新隧道，新豪宅 心（欣）——喜悦，认同 C ?在隧道开通之前，黄道对于青岛来说是遥远的，但是大家可以回忆一下，在贯穿黄浦江的隧道开通之前，浦东之于上海，是否更加遥远呢？ 在许多年以前，上海人说“宁要浦西一张床，不要浦东一间房。”然而，当九十年代隧道终于让黄浦江不再成为屏障，陆家嘴几乎在转瞬之间就高楼林立，那些曾经瞧不起浦东的人们扼腕长叹，可惜时不我待。从那以后，老派而又守旧的上海人开始用同一种心态去面对浦东和浦西，因为这是那座城市共同的骄傲。 黄岛，现在在老青岛人的眼中，正如同当年的浦东，这是因为，七月一日刚刚开通的海底隧道还没有让青岛人的一颗心用相同的质量看待未来。当青岛过度开发之后，黄岛那种浓浓的青岛味和青岛情怀，都将吸引老一派青岛留守者的目光，因为，这里的未来更开阔，而这里的生活韵味更美好。 一条隧道，一种心态 第一层面解读 ? 放眼山东与世界的接轨，青岛是中心，但，只有一个青岛作为中心，够吗？ 世界眼中的山东是中国的山东，世界眼中的青岛却又不仅仅是山东的青岛。当时代在变革，社会在发展，青岛需要