培训课件--乌苏里江药业战略报告.ppt

* * * 修合：修合无人见，存心有天知——古代中医的对联 成立产品事业部，实行成本、利润的单独核算，深化市场和客户为中心的运营机制 公司总部 分公司 分公司 营销总部 产品事业部 产品事业部 职能部门 省区办事处 省区办事处 省区办事处 形成产品利润中心，实行成本、利润的单独核算 销售经营权下移 总部成为战略规划、资本运营、财务监管、人才储备等重大决策与支持中心 5 1 2 1 2 3 4 加强公司自身研发实力，为公司的快速发展提供技术和产品保障 5 1 2 1 2 3 4 加大资金投入 加强人才引进 加速人才培养 公司每年保证将总销售额一定比例(6％－10％)的资金用于生产研发和产品研发 提供良好的工作生活环境，积极地从大专院校和其他科研院所引进优秀科研人才 加速公司内部研发人才的培养，通过齐备的软硬件和合理的人才培育机制搭建公司研发梯队 围绕产业定位，明确公司研发重点 刺五加系列中药产品 植物中成药 心血管中药 现代中药 企业应首先围绕刺五加产品做深做大，开发系列刺五加产品，并延长产品生命周期 5 1 2 1 2 3 4 最终打造先进的生产技术和现代化中药产品群，建立中国现代中药企业的领先地位 产品的研发围绕绿色植物中药，突出乌苏里江药业的天然和植物的独特定位 在刺五加药品的基础上，开发心血管类药品，形成心血管类产品系列，占据市场领先地位 加强与外部研发机构的合作，借助其技术水平和声誉提升公司研发实力 5 1 2 1 2 3 4 国内兼并 战略联盟 国际合作 通过兼并国内药品研发机构实现公司研发实力的迅速提升 通过与国内实力强的研发机构结成战略同盟，实现强强联合，共享科研成果和市场回报 加强与国际研发机构的技术和产品合作，同时利用国外研发机构的品牌和声誉提升乌苏里江药业在国内的研发地位和产品的实力 积极寻求在国内或国外资本市场早日上市，从而解决企业发展对资本的需求 5 1 2 1 2 3 4 通过资本运作早日上市 募集资金解决公司需求 在内部机制健全的前提下实现企业的早日上市，优先考虑总体上市，另可考虑借壳上市等方式实现公司目标 所得资金首先投入产品研发，使公司在以心血管药为核心的现代中药研发领域占据国内领先地位 在产权交易市场通过兼并或参股的形式，实现企业生产和销售能力的加强以及产业链的扩张，增强企业综合竞争力 将募集的资金用于企业品牌的宣传，借助强势传媒平台和大的宣传活动建立企业品牌在国内市场的强势地位 构建完善的人力资源体系，实现人才引进、人才培养和职业发展规划的建立 5 1 2 1 2 3 4 加强对员工的管理、激励和监督机制，明确员工的责、权、利 完善绩效考核和薪酬激励机制，实现对员工的管理和激励 注重人才引进，建立健全人才培养机制，完善招聘、培训、轮岗、晋升等一系列人事制度，逐步完成公司的人才梯队建设 建立对中、高层管理者的授权、培养与提拔机制，以利于公司的长远发展 实现总部人才到分公司和子公司的复制 建立成熟的人才库和专家库 建立员工职业发展规划，形成管理、业务、技术三条线互通的职业发展通道 建立健全人事管理和激励制度 注重人才引进和人才培养 建立职业发展通道 企业战略规划 战略规划总体概括 第一阶段战略规划 第二阶段战略规划 第三阶段战略规划 分阶段战略目标 第 四 部 分 尝试核心产品的国际开拓，以业务带动品牌的国际化 以加强企业文化建设作为扩张过程中凝聚公司的纽带 2009－2013年进攻阶段的策略概述 2 3 4 5 在核心业务领域实现研发突破，形成现代中药产品群落 在加强核心业务领域的基础上积极寻求向产业链上下游的延伸 在管理方式上向集团化运作模式过渡 1 在心血管中药做大做强的基础上，通过研发工作的加强逐步形成完整的现代中药产品群落 多核心产品 消化系统类 心血管类 血液/造血系统类 抗肿瘤类 神经系统类 单一核心产品 处方药 OTC 保健品 最终形成品种丰富、剂型多样、满足不同市场的现代中药产品线 心血管类 5 1 2 1 2 3 4 尝试核心产品的国际市场，先做强，后做大，以业务带动品牌的国际化 5 1 2 1 2 3 4 加强国际市场的开发 在核心产品研发和市场突破后，以核心产品筹划公司的国际化拓展 逐步突破国际市场：东南亚、欧美唐人社区－东亚－欧美国家－其他国家 通过与国际研发机构及医药企业的合作，借力突破中药产品国际化的阻碍 实现品牌国际化 产品出口带动乌苏里江品牌地位在国际市场的建立，成为中国现代中药的代表 品牌注入新的内涵，其服务目标将由国内消费者扩展到国内外消费者 在主业壮大的基础上，实现产业链的延伸，向中药原料的生产以及药品的终端销售领域渗透 产业链上游扩张 围绕研发和营销做大做强主业，形成公司的核心竞争力 5 1 2 1 2 3 4 产