(市场调查课程设计.doc

西安外事学院 《市场调查与预测》课程设计 姓 名： 高渊 ______ 专 业： _ _ 工商管理A0901__ 院 系： ____ 工商系_ _ 指导教师：____ _李金威___ 完成日期：2012年6 月 15日 实验报告名称 市场调查与预测课程设计 实验时间 2012年 5月5 日-年 6月 15日 实验地点 8号教学楼107教室和高新区创新企业群 指导教师 李金威 二级学院、系 商学院工商管理系 实验目的 1、了解选定分析企业的行业、生命周期阶段、文化、组织结构和战略； 2、学会使用调研工具采集分析企业的市场需求和竞争状况信息； 3、熟练运用统计工具对选定企业的调查数据作出市场预测。 实验内容 1、运用互联网对选定企业的概况进行信息采集并进行分类、整理、分析。 2、依据选定企业特点，拟定市场调查目的。 3、依据市场调查目的，设计调查详细项目大纲。 4、依据详细项目大纲，确定调查方法。 5、依据详细项目大纲，编制访谈提纲和调查问卷。 6、选定调查对象，设计抽样方案和实施方案。 7、现场实施调查，采集数据。 8、运用minitab软件分析数据、写出调查报告。 教 师 评 语 及成绩 成绩： 签字（盖章）： 市场调查与预测课程设计报告 引言 本调查报告基于北元化工企业发展状况，以北元化工企业为案例进行具体性调查。 目的 (1)了解企业的战略 (2)了解最近几年市场行情 (3)了解销售额的变动情况 （4）通过实践来具体学习市场营销 （5）企业管理的知识在实践中的具体应用。 （6）学习用minitab软件分析数据 所选企业动因 （1）本设计选定北源 （2）北元制定了强化重点产品质量安全监管 企业落实质量安全主体责任，推进质量诚信体系建设 完善质量工作考核激励机制，大力实施名牌发展战略工作强化质量法治建设，加强质量基础工作，加强组织保障 以科学发展观统领全局，夯实资源接续和队伍建设 两个基础 突出自主创新和安全发展。夯实资源接续和队伍建设基础，突出自主创新和安全发展。国内创造性地提出了煤炭分质清洁高效转化利用的科学理念开发了低阶煤分质清洁高效转化利用的关键工业化技术甲醇制低碳烯烃（DMTO）等技术，前沿技术的开发和应用煤化工产业展现出广阔的发展前景。1.4组织结构及图形 1.5企业战略（未来3-5年） 内蒙古、山西地区在建氧化铝项目建成后的产能约为1520万吨/年，可消耗烧碱约30万吨/年。公司营销中心将在及时跟踪新建项目建设情况的同时，维护现有客户运作关系，确保公司烧碱产品顺利销售。 建成产业结构合理、产业链条完整、产业优势凸显、核心竞争力强、发展后劲足的国际化现代能源化工企跨入全国能源化工企业第一阵营，进入世界企业500强。到“十二五”末，力争使销售收入达到2000亿元，利税500亿元 (2)需要以化工原料为材料的公司 (3)海外的市场 2.2了解本企业现有产品系列（不少于3个系列） （1）悬浮法通用型聚氯乙烯树脂工业用液氯工业盐酸电石 工业用液氯 第二营销组合 第三品牌营销 第四国际营销 第五网络营销 2.4了解本企业现有广告方案 （1）与当地的报社合作 （2）与电视台签订广告合同 （3）资助一些社会公益事业 2.5了解本企业现有公共关系状况 （1）为当地的人提供了就业机会 （2）受到榆林政府机构的严密监督 （3）“员工之家”大型公益活动 （4）像神木小中学捐书 2.6了解本企业现有营业推广状况 (1) 国际化的营销策略 (2) 全国竞风流 (3) 国际市场开发三步曲:播种、扎根、结果 (4)营销策略:做知名化的品牌 2.7调查选定企业所处行业供求状况 （1）由于政府的强力推动与企业市场化内在发展需求相结合. （2）我国化工业快速步入成长期，每年以40%左右的速度扩张 （3）10多年就基本完成了欧美历经百年的工业革命。 （4）未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型工业，多元化行业发展趋势。 （5）国内由于经济收入水平比较低下，正在起步，大家都在边做边摸索，以后的发展趋势应该是高速化。 2.8分析选定企业所处行业市场需求趋势 （1）从现在中国的化工行业看还处于初级阶段有很大市场空间。 （2）市场对化工产品的需求较大 （3）随着我国的发展化工行业会有很大的前景 2.9针对市场需求趋势为选定企业设计4P营销方案。 价格 （1）采取稳打稳扎策略，降低经营成本，迅速实现盈利 （2）减少商品相关成本 （3）进行差异化定价策略，避免于大卖场价格冲突 渠道 （1）区域集中化战略 （2）强大的后