家庭财产保险现状分析及创新性营销.docx

PAGE \* MERGEFORMAT1 家庭财产保险现状分析及创新性营销 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc392019067 摘要 PAGEREF _Toc392019067 \h 1 HYPERLINK \l _Toc392019068 文献综述 PAGEREF _Toc392019068 \h 1 HYPERLINK \l _Toc392019069 一、我国家庭财产保险的现状 PAGEREF _Toc392019069 \h 2 HYPERLINK \l _Toc392019070 （一）家庭财产保险需求增长 PAGEREF _Toc392019070 \h 2 HYPERLINK \l _Toc392019071 （二）市场发展潜力大 PAGEREF _Toc392019071 \h 2 HYPERLINK \l _Toc392019072 二、我国家庭财产保险的困境 PAGEREF _Toc392019072 \h 3 HYPERLINK \l _Toc392019073 （一）家庭财产保险产品自身存在缺陷 PAGEREF _Toc392019073 \h 3 HYPERLINK \l _Toc392019074 1、承保的财产范围太窄 PAGEREF _Toc392019074 \h 3 HYPERLINK \l _Toc392019075 2、承保的责任范围太窄 PAGEREF _Toc392019075 \h 4 HYPERLINK \l _Toc392019076 3、费率制定不合理 PAGEREF _Toc392019076 \h 4 HYPERLINK \l _Toc392019077 4、产品结构单一 PAGEREF _Toc392019077 \h 4 HYPERLINK \l _Toc392019078 （二）家庭财产保险营销存在缺陷 PAGEREF _Toc392019078 \h 4 HYPERLINK \l _Toc392019079 1、展业手段缺乏变化 PAGEREF _Toc392019079 \h 4 HYPERLINK \l _Toc392019080 2、宣传力度不够 PAGEREF _Toc392019080 \h 5 HYPERLINK \l _Toc392019081 3、保险业务人员素质偏低 PAGEREF _Toc392019081 \h 5 HYPERLINK \l _Toc392019082 4、售后服务不到位 PAGEREF _Toc392019082 \h 5 HYPERLINK \l _Toc392019083 三、我国家庭财产保险的创新性发展 PAGEREF _Toc392019083 \h 6 HYPERLINK \l _Toc392019084 （一）可供我国借鉴的美国屋主保险 PAGEREF _Toc392019084 \h 6 HYPERLINK \l _Toc392019085 1、保单格式多，客户选择余地大 PAGEREF _Toc392019085 \h 6 HYPERLINK \l _Toc392019086 2、保单制定非常细致 PAGEREF _Toc392019086 \h 6 HYPERLINK \l _Toc392019087 3、责任范围非常广 PAGEREF _Toc392019087 \h 6 HYPERLINK \l _Toc392019088 （二）加大营销推广力度 PAGEREF _Toc392019088 \h 6 HYPERLINK \l _Toc392019089 1、拓宽销售渠道 PAGEREF _Toc392019089 \h 6 HYPERLINK \l _Toc392019090 2、加大宣传力度 PAGEREF _Toc392019090 \h 7 HYPERLINK \l _Toc392019091 3、互联网营销模式 PAGEREF _Toc392019091 \h 7 HYPERLINK \l _Toc392019092 （三）创新保险产品 PAGEREF _Toc392019092 \h 7 HYPERLINK \l _Toc392019093 1、设计差异化产品 PAGEREF _Toc392019093 \h 7 HYPERLINK \l _Toc392019094 2、灵活厘定费率 PAGEREF _Toc392019094 \h 7 HYPERLINK \l _Toc392019095 （四）不断提高从业人员素质 PAGE