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丰田之路 日本丰田公司成功营销案例 公司发展史 世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年，现在已发展成为以汽车生产为主；业务涉及机械、电子、金融等行业的庞大工业集团。丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。 1937年丰田汽车工业公司创立（资本额1200万日元），1938年工厂开始投产，1950年创立丰田销售公司，1957年创立美国丰田销售公司，到1972年丰田已累计生产汽车1000万辆。1984年丰田-通用合资公司开始投产，1988年丰田汽车美国公司开业，1992年丰田汽车英国公司开业，1994年丰田土耳其汽车工业贸易公司开业。截止到1996年底，丰田公司已累计生产超过9000万辆汽车。  丰田公司取得的非凡成就 ■ 经营状况（2005年3月） 　　　　　　　　　　　　　　 母子公司联合结算* 员工总数 ??????265,753人 　　　　　　　　 营业收入 ??185,515亿日元约2039亿美元 　　　　　　　　经常利润 ???17,546亿日元 　　　　　　　　 纯利 润 ?????11,712亿日元约129亿 * 联合结算子公司共524家（日本国内297家、国外227家） 　控股相关公司共56家（日本国内38家、国外18家） 经营理念 对客户--客户至上、服务至上； 对员工--以人为本； 对生产--以精简为手段，追求低成本； 对产品--以零缺陷为最终 目标，追求高质量。 植根于当地的社会活动，为当地的经济、社会发展做贡献。 以开展业务关系为根本，互相致力于研究创造，实现长期稳定的发展和共存共荣。 丰田公司的营销策略 市场开拓战略：人无我有 市场渗透战略：人有我优 市场对抗战略：人优我新 丰田公司的营销策略 一、产生阶段 二、崛起阶段 三、鼎盛阶段 丰田公司的管理方式 一、能源战略 二、质量管理方面: 1.精益生产方式 2.PDCA循环 三、成本管理方面: Kaizen成本法 营销战略 目标市场战略：差异营销战略 市场定位：避强定位 快速渗透战略 选择目标市场：市场全面化战略 丰田汽车欣赏