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多重均衡与制度和文化 张维迎 北京大学光华管理学院 实验：选数博弈 规则：有两个人，1~10十个数字，每个人可以选择其中的任意五个；如果两个人的选择没有重复，每人得到50元；否则，各为0。 多重纳什均衡：产品标准 许多博弈可能有多个纳什均衡 交通博弈 约会博弈 进门博弈 分蛋糕博弈 资源争夺博弈（chicken) 如何协调？ 仅仅“理性”是不够的； FOCAL POINT（PROMINENCE）：Schelling（1960）； 帕累托最优均衡：可以通过协商选择一个纳什均衡；cheap talking； 文化与制度 行业组织； 为什么要相信？ 锁定效应与路径依赖 如果博弈参与人很多，达成协议的成本很高，最初的非帕累托均衡可以被锁定（lock-in), 导致路径依赖（path dependence)：每个人多偏好于新产品（或标准），如果其他人都选择新产品的话；但由于每个人都预期其他人不会选择新产品，所以每个人的最优选择是不转向新产品，结果是整个社会被锁定在现有的产品（标准）（非帕累托最优）； 这常被用来作为市场失灵的理论证据； 经验证据：QWERT vs Dvorak键盘；Beta vs VHS录象机；MAC与IBM计算机软件； 但必威体育精装版的研究似乎正在推翻这些广泛流行的结论。 键盘的寓言 1868年Christopher L. Stoles发明QWERT键盘；由Remington公司生产； 1936年Dvorak发明简化键盘（DSK，Dvorak Simplified Keyboard):认为这一键盘通过平衡双手和更有力的手指之间的工作量，极大地减少了打字产生的手指运动，其优势在于提高速度、减少疲劳，以及更容易的学习。 为什么没有被采用？最初的打字员不选择学习Dvorak，因为Dvorak机器很难找到；办公室不原配置Dvorak，因为找不到打字员； 但这些说服并不成立：（1）支持Dvorak更好的论点证据不足，许多是猜测；（2）人体过程学方面的研究发现，它没有任何在科学上可靠、重要的优势；（3）打字机市场上的竞争要比通常报告的要激烈的多；（4）其他许多比赛证明其他键盘的优越性。 VHS 与Betamax Sony公司1975年开始销售Betamax,并把一再把该技术提供给松下、JVC； 1976年4月三家公司最终同意召开一次会议来比较Betamax，VHS和VX；但由于JVC的侵权，SONY和松下-JVC分道扬镳； SONY相信“小”，松下相信“长”； SONY吸引东芝和三洋支持Beta，松下则把日立、夏普和三菱拉入阵营；一种制式的任何改进都伴随着另一阵营的相同改进；一方降价，另一方也跟进。两中制式在几乎所有方面都被证明是完全相同的，除了一方面：VHS播放时间更长，Beta两小时，VHS 4小时；Beta5小时，VHS 8小时。 市场在播放时间和磁带压缩之间的投票是决定性的：1979年前，VHS在美国的销售是Beta的三倍，1983年前，Beta的在世界市场份额的份额下降到12%；1984年，只有SONY在生产Beta。 MAC与IBM 据称：Macitosh要比命令行DOS好得多，甚至比基于DOS的Windows好，但为什么消亡了？通常的解释：DOS成功了是因为它成功了：有更多的软件，更多的用户； 事实是：（1）成本优势；（2）速度优势；（3）商业环境中，一台机器只用于一种软件，一旦操作员学会， Macitosh的界面优势就没有了；（4）为DOS写软件要容易的多。 Stan Liebowitz, and Stephen Margolis, “The Fable of the Keys”, JLE (1990); Beta, Macitosh and other Fabulous Tales”, 1999 (Winner, Losers and Microsoft). 大学改革：教师招聘 法律和社会规范如何协调预期 法律和社会规范就是这种协调预期的规则，帮助人们在多个纳什均衡中筛选一个特定的纳什均衡。社会规范是通过习惯、长期的交互博弈产生的行为规则，法律是立法机关制定的行为规则，但不论是法律还是社会规范，它们的功能都是协调预期。 交通规则的演变 在多个纳什均衡之间不存在优劣之分时，偶然事件对选择具有重要意义； 从历史上来考察，许多交通规则一开始并不体现为法律，而是长期演化而来的。在欧洲大陆的早期，道路行走规范是非常地方化的，有些地方采用靠左走的习惯，有些地方采用靠右走的习惯，是不统一的。只是随着道路的增加和地区间交往的扩大，地方性的习惯才逐步演变为区域性的规范，然后有演变为全国性的规范。但直到１９世纪前，道路规则也仅仅是作为规范而得到遵守，而不是作为交通法律而得到执行。现在欧洲大陆的靠右走的规则是在法国兴起的。 交