拓展训练活动方案执行方案.doc

青少年拓展活动方案 活动目的： 增加名郡邻里中心与教培机构粘合度，加快教育品类招商进程；传播企业影响力，同时增加商铺蓄客，为下月开盘销售提供充足的会员客户基础。 活动主题： 向上吧，小勇士 名郡邻里中心首届青少年素质拓展训练营 活动时间：11月28日-11月29日 11月28日上午，现场举办开幕仪式。邀请舞蹈、音乐、器乐等品类教培机构共同参与举办一场文艺演出。 活动地点：岠山路 活动目的：回馈教培意向商家，通过开幕式的举办吸引关注 客户目标：计划邀约100组 活动内容： 利用新颖的形式，拓展新客户，活动设计有奖刮刮卡（通过主券、副券留取姓名电话信息，客户不可重复领卡），奖励设计为小绿植、懒人支架、雨伞、小家电等礼品，且刮刮卡中设计大奖，中大型家电、千元购房抵用券、入会既享最美旅游季等；由拓展组外出撒网，全城派发； 考虑到传统习俗，送节礼时间都会在节前，且传统佳节各项目都会利用节点大肆推广，所以本次活动想通过提高礼品的实际应用性，避开竞品项目的活动集中爆发点，从而提升活动的参与性，提高对新客户的吸引力，新老客户都可以提前拿到月饼，转送、自食皆可；活动中自己动手DIY月饼、可通过不同磨具制作出不同形状，制作不同的口味的月饼，趣味无限，老少皆宜；过程中穿插古筝表演及猜灯谜互动游戏； 销售政策配合：严格执行新八重大礼优惠，现场入会或认筹即送“最美旅游季“旅游；另有3张2千元购房抵用券作为奖品抽送（此优惠券原则上只限本人及其直系亲属再次购房使用）。 刮刮乐设置： 数量：700张（500张+200张）；老客户、意向客户、会员客户：200张； 奖项设置： 1、绿植一盆：200张 2、懒人支架：240张 3、雨伞一把: 230张 4、小家电一件：30张 5、项目10月份“最美旅游季”参与名额一个：30张（活动中抽取） 6、价值2000元购房抵用券+洗衣机：3张（活动中抽取） 月饼DIY 活动现场准备好制作月饼的设备工具以及食材 制作规则： 因为月饼制作过程繁琐所以每组客户仅可亲手制作 活动当天入会可参与月饼DIY的制作。 推广配合：销售阵地展示、电视拉滚、电台、微信、拓展组拓客、渠道拓客； 流程安排 序号 时间节点 事项 内容描述 要求 1 9月14日-19日 刮刮卡的发送 1.前期对意向客户进行盘点，此类客户至售楼处领取刮刮卡，造成二次来访； 外拓刮刮卡针对有购房意向的客户进行发放 2 9月20日 8:00-8:30 设备调试，物料检查 活动所需要所有物料布置完毕；活动现场的布置、兑奖奖品的准备、月饼DIY所需的设备、食材等全部到位 现场播放暖场音乐 3 8:30-11:00 签到 案场来访人员签到，并对客户进行指引 签到时给客户发放号码贴 4 9:58-10:03 架子鼓演奏 筛选曲目、慷慨激昂、欢快的歌曲 活动开场 5 10:03-10:30 月饼DIY（两块）+有奖猜灯谜 现场工作人员根据到场先后顺序安排客户进行月饼制作，严格把控数量和质量；2.对于现场办理VIP的客户及时安排到月饼的制作中。 现场布置灯笼，内置问题，答对有奖； 保持现场月饼制作有序进行，按序号收发烤制 6 10:30-10:35 琵琶演奏 凸显中式气质 互动游戏环节 7 10:35-10:40 微信抢红包 现场互动游戏环节 活动环节 8 10:40-10:45 奖品发放 懒人支架、小绿植发放 活动环节 9 10:45-11:15 月饼DIY（两块）+有奖猜灯谜 月饼制作后两块 现场布置灯笼，内置问题，答对有奖； 活动环节 10 11:15-11:25 书法展示 气质老先生书法展示 留字两幅 11 11:25-11:30 微信抢红包 现场互动游戏环节 活动环节 12 11:30-11:35 奖品发放 雨伞及小家电发放 活动环节 13 11:40-11:50 抽奖环节 最美旅游季、洗衣机抽奖、字画 活动结束 物料准备 序号 物料 数量/规格 内容 备注 1 拱门 2 活动主题 售楼处外广场两个 2 背景桁架 2 活动主题 售楼处外广场一个，展场布置一个 3 音响 1 景观示范区一个 舞台 1 活动主题 展场布置 4 中秋文化展板 12 中秋文化 展场布置+案场 5 仿古灯笼 20 装饰 展场布置 6 纸灯笼 120 游戏及布展 展场布置 7 门头桁架 2 活动主题元素 展场布置 8 kt版 8 活动主题元素 展场布置 9 签到处桌椅 4 客户签到 售楼处2处签到处 10 月饼DIY —— 制作月饼所需要的馅料、皮儿等食材 保证所有食材的干净整洁 11 古筝 1 古筝表演 配备穿古装人员一名 12 茶海 1 茶艺表演 配备茶艺师人员一名 13 荷花