（发廊全年策划实战案例汇编(何方波).docVIP

发廊全年策划汇编 1月份 1月1日：元旦购买TAYA倒膜388元（成本65元），顾客可获得300元现金券，可做烫染区和外卖产品消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费； 员工提成每套20元，，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验； 活动操作： 制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜188元/次，TAYA儿倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次”，贴于镜面上； 制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放；制作现金券，上标明使用期限和不设找补；发短信将活动内容告知老客户； 在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果；可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”积极引导消费； 活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。 参考活动主题和广告语： 飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断。 2月份 2月14日：西方情人节–爱她就送她美丽，爱他就送他潇洒！” 活动目的：过去情人节都离不开送玫瑰、巧克力，我们这里提出送爱人美丽和潇洒，也给西方传统的情人节增添新的内容，注入了新的活力；然后还有赠送免费的剪发和水疗护发，很多顾客会因为眼前利益而促进他的消费动机的； 活动内容： 进店消费的女士即送玫瑰花一支； 2.13-2.14，凡男士在店内购买倒膜、修复液、水疗素等护发产品送给女友，均可享受7.8折优惠，并可获得免费剪发一次；凡女士在店内购买发蜡、啫喱、发胶等造型产品送给男友，均可享受7.8折优惠，并可获得免费水疗护发一次； 活动操作： 制作活动宣传物料，制作剪发券和水疗券，并标注使用期限； 制造情人节的气氛，可制作气球心形门，用雪喷在玻璃上作画和写节日话语； 参考活动主题和广告语： 2.14 – 爱情宣言，ＩＬＯＶＥＹＯＵ！ 将爱情进行到底——爱的宣言 3月份 3月5日：“向雷锋同志学习”纪念日（1963）3月5日当天，进店消费即赠洗头一次；持会员卡消费，加18元还可获赠TAYA造型乳一瓶（价值48元）； 会员卡充值200元送200元现金券。 活动操作： 制作活动用的海报、横幅等宣传物料，和活动用的洗头卡、现金券，现金券50元一张，用于外卖消费（和烫染），不设找补洗头卡和现金券都要表明使用期限； 活动前一两天电话、短信告知老客户活动内容； 3月8日：国际劳动妇女节（1910）通过办理洗发卡，送出烫发可以缩短顾客的烫发周期； 通过想烫发顾客购买洗发，可改变客人消费洗发的习惯； 一个客人一个月消费不完10次，就可能会带朋友、家人来店洗发，这些人很可能就成了新开发的客源； 活动内容：洗发原价25元，办洗发卡230元，可获得10次洗发，另可获得280元烫发一次；加18元送TAYA修复液一瓶； 活动操作： 制作活动的海报和洗发卡等，洗发卡上标明不限本人使用和使用期限一个月； 将TAYA修复液产品进行堆码，增强广告和视觉效果； 方案二： 活动主题：“美丽女人节，相约三月天，进店有礼” 活动目的：回馈顾客，体现人性关怀，提升品牌影响力； 活动内容： 凡一次性消费满38元，赠送礼品XX；一次性消费满138元，赠送TAYA造型； 凡今年38岁的女性朋友或3月8日生日的女性朋友，3月8日在本发廊无论消费多少，持本人身份证均可到前台领取精美礼品一份。） 活动操作： 制作活动用的横幅、海报、X架等宣传物料，加大宣传力度； 礼品用专柜展示，并进行适当的堆码； 第二项活动内容中所送礼品可以选择赠送倒膜，要求留店护理仅收取加工成本费； 参考活动主题广告语： 女人， 对自己好点，节日放松点！ 快乐3.8，时尚女人，女人最美丽的一天。 3.8特辑，献给天下的女人。美满生活，幸福女人。 真情真意，绽放美丽。 三月女人天，靓丽妇女节。 春花绚丽，她们最美！ 情系三八节，幸福女人周。 一样的节日，不一样的感受！ 世界因为女性的诞生，显得分外的美丽！只是一个小小的问候，却是一个浓浓的真情。妇女节快乐。 美丽女人节，相约三月天。 美满生活，幸福女人。 关爱女性，从头开始。 3月15日：国际消费者权益日（1983）回馈顾客，提振消费； 有层次感的降价促销对消费者的影响力更大，不断的在刺激顾客的消费欲望和激起他的消费激情。 通过不断刺激的让利消费，鼓励消费者带亲朋来店消费，为发廊创造新顾客； 活动内容： 两人消费8.8折，三人消费7.8折，四人以上消费6.8折； 活动操作： 制作横幅等，进行宣传； 对员工进行培训，学习话术，学会引导顾客带新客人来店消费； 参考活动主题广告语： 2009主题 – 消费与责任 3.15 。 4月份 4月22日：世界地球日（1970） 活动主题：“世界地球日，套餐更省钱”/“节约为自己，更为地球的美好” 活动目的： 制定套餐项目就是鼓励客人一次性多项