（超市商品的合同管理.pptVIP

超市商品的合同管理超市管理专家 * * 课程大纲 * 1、经销合同 2、代销合同 3、联营合同 4、租赁合同 （招商部，略） * 一、超市商品的合同种类及特点 合作共赢 经销合同 代销合同 租赁合同 联营合同 按进货额结账 有账期 有返利 有通道费用 1、经销合同 合同特点 管理订货和库存 维护进、售价 有损耗 经营特点 实销实结 无账期 有返利 有通道费用 2、代销合同 合同特点 管理订货 维护进、售价 不负责库存和损耗 经营特点 按流水倒扣结账 有保底 无账期 无返利 有通道费用 3、联营合同 合同特点 不管理商品的进销调存及进、售价控制、但对售价体系有监管建议权 无损耗 （此经营模式适用于同种品类的系列商品，且不易管控库存及损耗的类别） 经营特点 * 案例解析 二、国家法规对超市合同条款及管控点的解析 * 案例解析 三、超市的自营合同重点条款解析 * 案例解析 四、超市的联营合同重点条款解析 * 案例解析 五、各种采购渠道收取的费用（之一） 1、返利费 2、配送费 3、促销基金 4、信控度 5、销售额及毛利率目标未达成的补偿费用 6、供应商服务系统（VSS）的收费 7、促销服务费（堆头、端架、挂网、包柱、形堆、专柜、陈列、展示、DM、气球、拱门、气柱） * 案例解析 五、各种采购渠道收取的费用（之二） 8、管理服务费（新单品、一次性、市场推广） 9、各种违约金（未到货、到货率不足、质量罚款、产权罚款、顶码销售、价格保护） 10、厂商人员偷窃罚款 11、场外交易罚款 12、厂商缺货保留货架陈列的销售服务费用 13、商业信息泄密的违约金 * 案例解析 六、不能按时付款的因素 1、所送商品与样品不相符 2、不按时送货（每单处罚300元违约金的除外） 3、商品有质量问题 4、有效证件不齐全 5、没有信控度的库存、账款倒挂风险 6、采购授意的不结款指令 财务学习 五步提升法 * 学习相关知识 管控报表分析 找到提升点 提升管控绩效 运用于日常管控 感谢您的聆听！与您共创永辉佳绩！ * *