（好邻居 营销策划案.doc

好 邻 居 营 销 策 划 案 目 录 1 概述 1 2 环境分析 1 2.1宏观环境分析 1 2.1.1 经济环境分析 1 2.1.2社会文化环境分析 1 2.2 行业环境分析 2 2.2.1行业生命周期 2 2.2.2行业竞争分析 3 2.3 内部环境分析 3 3 市场策略 4 3.1市场细分 4 3.2选择目标市场 4 3.2.1女性爱吃巧克力 4 3.2.2年龄低人群购买频率高 4 3.2.3热恋中的情侣 4 3.3市场定位 5 3.4潜在消费者 5 4 产品策略 5 4.1产品整体概念 6 4.2好邻居的分类及特征 6 4.2.1分类 6 4.2.2产品 6 4.3好邻居巧克力品牌分析 6 4.3.1好邻居所属公司-- 好邻居食品公司公司介绍 7 4.3.2好邻居品牌核心价值观 7 4.3.3品牌符号 7 5 价格策略 8 5.1产品定价 8 5.2主要系列 8 6 渠道策略 8 6.1分销政策 9 6.1.1分销管理SMART+C原则 9 6.1.2销售基础 9 6.2分销渠道的过程管理 10 6.2.1开发新渠道 10 6.2.2.巩固渠道 10 6.2.3.分销渠道有效控制 11 7 促销策略 12 7.1 广告主题 12 7.2广告目标 12 7.3广告宣传策略 12 7.4电视广告创意脚本 12 8 费用预算 12 8.1广告宣传费用 12 8.2广告制作费用 12 附录 13 1 概述 　中国经济已经保持了的高速增长，现在处于高速增长期，并努力在今后一个较长的时期要保持比较高的增长速度。 2010年我国面临的财政和金融环境相对比较稳定和良好。首先，财政实力和外汇储备实力逐渐增强。近年来，中国财政收入出现快速增长趋势，财政实力不断增强。其次，我国的外债偿债率，负债率等各项指标均持续回落。再者，金融监管体系在稳健提高。 拥有亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。中国巧克力市场将迅速发展，这对巧克力厂商来说是极好的契机。巧克力厂商只有不断提高产品的品质，进行原料精选和设备升级，注意市场创新，广建营销网络，加强品牌经营，才能突破巧克力行业的寡头垄断状况。 市场策略 3.1市场细分 根据不同的消费者的不同的消费需求，生产制定不同口味，不同形状，不同大小的巧克力，形成个性消费，例如小孩喜欢甜食，口味大多适合他们的需求，女性则较钟情于牛奶巧克力和男性较之喜欢黑巧克力等等；根据顾客的需求，可以提前预订各种巧克力,可按照客户的要求，为其提供款式多样、口味多变的手工巧克力，以满足不同层次的顾客消费要求。大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA)，这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了30％～60％，并且在品质上也有保证，满足我们选择的目标顾客解决消费者担心健康的问题巧克力 精心之选160g克礼盒生日礼物 1.好邻居精巧装巧克力礼盒348g 网上报价98元。 2. 好邻居星彩巧克力258g 真爱之选：1.好邻居巧克力 心印迷你巧克力礼盒53g 2. 好邻居恋语榛子酱夹心巧克力礼盒150g 3.好邻居巧克力心语礼盒98g 6 渠道策略 好邻居在渠道选择上非常注重单店盈利能力的考核，单店是否具有盈利性，是好邻居选择经销渠道的重要评估标准。由於巧克力具有易融、保质期短、难储存的特性，很多没有冷气设施、消费力低下、流通较弱的终端渠道被好邻居拒之门外。正是因为好邻居在渠道上进行大胆的取舍，进而减少了大量产品过期、变质等不必要的耗损现象，每年节省资金数以千万元。与此同时，好邻居又对目标消费群生活、工作、休闲、娱乐等消费场所进行了密集