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如何写好创业策划书 玉林师范学院招生就业处 卢伟杰 2010年1月19日 一、创业策划书的写作模板 ★目标：指明计划的投资价值所在。 解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（How）。 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。 1、核心内容 产品的市场分析和竞争分析 详尽的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场： 市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 2、写作框架 竞争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 管理层： 每个人的经验：能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料 2、写作框架 一般来说，还可以加上以下几个部分： 封面：包括项目名称、项目负责人、所属单位、联系方式等。 扉页：包括宣传口号、团队组成、指导老师等。 目录：一个好的目录可让读者对设计书的内容结构一目了然。 3、思考方法 （1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 3、思考方法 （2）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）（SWOT分析） 外部因素：　市场（趋势、细分市场、潜代品） 　　　　　　客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 　　　　　　竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：　营运（生产效率、成本因素） 　　　　　　财务（利润率、资金利用率、现金管理） 　　　　　　产品（竞争优势、差异性） 3、思考方法 （3）３Ｃ综合法（适用于分析各类经营问题）］ Company公司 市场营销、生产运管、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 3、思考方法 （4）市场营销４Ｐ（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 3、思考方法 （5）波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议能力 购买者议价能力 潜在竞争者 潜代品竞争 行业内原有竞争 3、思考方法 此外，常用方法的还有头脑风暴法、调查分析法等。 马云创业语录 马云之“创业启蒙论” 　　创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力；2、正确的做事原则；3、恒定的创业梦想；4、坚定的事业目标；5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向 。 * * *