（宣化牛奶葡萄礼品市场前景调查报告.doc

宣化葡萄礼品市场前景 调研报告 学院：经济管理学院 专业：11级市场营销专业 班级：1班 组别：第6组 成员：马文涛 侯绍旭 孙佩同 王秀敏 张丹丹 张腾  宣化葡萄礼品市场前景调查报告 第一部分：调研任务分配 根据调查任务以及调查的实际情况，为更好完成任务，我们小组分成两拨，马文涛、侯绍旭一组，负责问卷的编写和最终报告的撰写；张腾、孙佩同一组，负责问卷的发放与回收,二手资料和信息的搜集；王秀敏、张丹丹一组，负责分析、整理搜集结果。全组成员集思广益，完成调研活动。 第二部分：调研过程 调研目的：了解宣化葡萄在礼品市场的前景 调研目的分析：宣化牛奶葡萄作为张家口特产，在一定的地域内受到大家的欢迎。在葡萄成熟季节，上班的人带宣化葡萄送给同事或者上司，很多同学都带宣化葡萄回家让家人品尝或者赠送亲朋好友，甚至还有不少同学在果农那里收购葡萄转手在学校卖，那么宣化葡萄在礼品市场究竟有多大的前景呢？我们小组对此做出这项调查，以便更好的了解宣化葡萄的市场。 3.调研方式的选择： 一项调查中最基础最重要的当属调研方式的选择。可供我们选择的调查方式有：问卷调查，网络调查，实地调查，电话调查等。相比较而言，问卷调查虽然耗时费力，但是能够搜集到第一手的市场信息，网络调查更方便一些，但调查资料的真实性偏低，要搜集到有用的数据，我们经过讨论决定采用问卷调查和网络调查相结合的方法，。 3.资料搜集：发放问卷，上网查找可靠的网站查找数据资源。 4.调查问卷的分析与整理， 5.撰写调研报告 第三部分：调研结果 一、调查问卷的设置与结果分析 1.问卷设置： 问卷共分为12题，其中单项选择题七个，双向选择题四个，问答题一个。 2.从内容上来划分： 1—2题为关于问卷调查者基本情况的调查，分别询问调查者的性别与收入状况，准备以此为分类依据，进一步细分市场，并探寻性别收入与消费者在水果礼品市场上消费是否存在联系。 3—6题是对水果礼品市场及宣化葡萄品牌认知情况的基本调查。 第三题是对水果在什么情况下用于送礼，对水果的整体市场状况做一个简单了解。第四题与第五题是对宣化葡萄的品牌情况的认知与购买情况。第六题询问消费者日常生活中用于送礼的前三位水果中是否存在葡萄，通过其百分比数据的调查预测葡萄在水果市场中所占的比重。 7—11题为宣化葡萄用于礼品市场时的具体状况及人们对此产品的要求。分别从价位、包装、渠道和顾客关注点等方面进行调查，了解消费者的具体要求。 12题为开放题，主在测验消费者对宣化葡萄整体的认知状况及整体印象。 3.问卷发放状况： 此次调查共发放问卷70份，实际回收有效问卷54份，16份作废。 4.问卷结果分析： 问卷各类问题统计情况见附录。 通过多种分析，我们得出以下结论： 女性对于葡萄的包装及新鲜程度的要求更高于男性。 在有效的54份问卷中，有36位填写者为女性，20位问卷填写者为男性。在第十题的多选中，选择看重包装的女性有30人，约占83.3%，男性中看重包装的为10人，占50%。在新鲜度上，男女都很看重。 无论收入多少，人们能普遍接受的价位为50—100元。54份问卷中，收入为1000—3000元的人数为22人，3000—5000元的人数为30人，5000—10000元的人数为2人。相比较而言，对于宣化葡萄礼品装能接受50—100元的占多数为28人，只能接受50元以下的为13人。现行的宣化葡萄包装只有一种，售价在30元左右。由此可以看出，宣化葡萄50—100元的礼品装还是有一定的市场前景的。 宣化葡萄的知名度较小，有待提高。张家口是宣化葡萄的产地，但通过第四、第五题的回答情况来看，选择偶尔购买和听说过宣化葡萄的占大多数。 人们选择水果作为礼品时，大多用于日常的亲戚朋友之间的看望，所选择的水果种类中，前几位为苹果、香蕉、葡萄、橘子。在54份问卷中，所选择的水果种类中包含葡萄的有25位，占62.5%。说明葡萄在礼品市场中有较大前景。 当我们选择葡萄送礼时，人们还是比较看重包装的，第八题选择在意包装的为46人，占总人数的85.1%。在此之中，喜好简装包装的为34人，占大多数。 就购买途径来说，人们更倾向于选择水果店和大型超市进行购买。选择团购这一新兴方式的也有，在渠道开发时可予以考虑，但要注意相关配套措施。 二、品牌状况 据我们调查，了解到，宣化葡萄在很大程度上，是一种泛称，主要产于宣化，均称为宣化葡萄。以下是我们调查所得到的在市场上所流行的两类说法。 1、宣化葡萄 品质优良。风味独特，其品种有牛奶、龙眼、肉丁香、白香蕉、老虎眼、马奶子等15个品种。每个品种在色泽、形状及风味等方面，都有自己的特色。宣化葡