（市场营销考试方案.doc

《市场营销学》期末考核方案 为了提高学生学习本课程的主动性、积极性，使学生学习由背书型向应用型转变、由考前突击向注重平时学习转变、由被动学习向主动学习转变，真实评价学生对本课程基本理论的掌握程度和应用能力，制定本考核方案。C466M-MX的营销策划 2、电信的营销策划 3、海尔LED电视机的营销策划 4、手帕纸（心相印、清风、洁柔）的营销策划 5、卡姿兰黑密度大眼睛睫毛膏的营销策划 三、基本要求 1、严格按照授课老师的要求，认真撰写策划书；写作过程要认真踏实，围绕选题进行相应的深入研究。所撰写的策划书，必须是本人自己原创，眼睛抄袭或弄虚作假，否则，一经发现，成绩以零分计。 2、必须有明确的主题目标。 如果没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言，更不能说解决问题了。 3、须有崭新的创意。 内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。 4、必须有实现的可能性。 应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。 5、策划书字体要求 一级标题，宋体四号加粗；二级标题，宋体四号加粗；三级标题，宋体小四号；正文，宋体小四号；注释内容，宋体五号。 （一）封面 策划书的名称；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 （二）前言 前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。 其内容主要是：本次策划的重要性与必要性，策划书的主要内容。策划的概况，即策划的过程及达到的目的。 （三）目录 （四）正文 1、策划的目的 对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述。 2、营销环境分析宏观环境分析微观环境分析??（1）行业分析??（2）竞争（3）消费者分析（）销售分析、swot分析、市场关键问题、营销目标??? 财务目标??? 市场目标、营销战略??? 目标市场战略?????? （1）市场细分?????? （2）选择目标市场?????? （3）定位???营销组合战略?????? （1）产品策略?????? （2）策略?????? （3）策略?????? （4）策略??? 营销预算、制定执行方案 （五）附录 四、评分标准 （一）主题明确、创意的独特性 占30% 1、策划主题模糊、创意一般，可行性低 10分以下 2、策划主题较明确、创意较独特，但可行性不高 10—20分 3、策划主题明确、创意独特，可行性高 20—30分 (二)产品、服务的介绍? 占% 1、表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述相关情况 分以下 2、有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述情况，能让阅读者大致了解销售相关信3、表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍，能让阅读者清晰地了解销售状况???? ???－分(三)营销策略?? 占% 1、营销策略并分析原因和成效??? 占% （1）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少????????????????????????????????????? ??????6分以下 （2）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少???????????????????????????????????? ???????6—10分 （3）清晰阐述营销策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业较多???????????????????????????????—15分2、???根据策划营销策略预计效果????? 占% （1策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少 ????????????????????????????????????? 7分以下 （2）?策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少??????????? 7—14分 （3）策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多15—20分 （4）策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多—25分 四