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手工串珠工艺品网店策划书 一、???????? ? 1.1策划背景 1.2基本情况 1.3经营模式 1.4主营商品 1.5产品特点 1.6网店定位 1.7客户定位 1.8价格定位 ? 二、???????? ? 2.1市场需求情况 2.2竞争对手分析 2.3市场风险分析 ? 三、???????? ? 3.1产品策略 3.2价格策略 3.2网上促销策略 3.4网上变相折价促销 ? 四、???????? ? 4.1店铺装修 4.2登录商品 4.3关键字的使用 4.4宝贝名称 ? 五、???????? ? 5.1店铺信用 5.2淘宝旺旺 5.3淘宝论坛 5.4百度贴吧 ? 六、???????? 七、???????? 八、???????? 九、???????? ? 一、网店定位 ? （一）策划背景 互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。从起初的单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐手段，而如今已经全面渗透并融入到了都是人的生活方式之中，一切是如此的巨变，一起又显得如此顺理成章。据CNNIC统计，截止到目前为止，中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。2008年网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。可以预见，随着80后成为职场主流，90后迈入大学校门，网络营销发展情形是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年青一代生活方式的巨大变迁而日益突显。 水晶串珠是近年来非常流行的一种创意手工，随着水晶珠子技术不断发展，水晶珠的款式和色彩越来越多，人的创意也越来越奇妙，喜欢创意的时尚人士通过自己的不断努力，开发出一系列水晶串珠。 ? 1．网店名称：DIY时尚手工串珠工艺品网店 2．网店店址：?XXXXXXXXX 3．客服QQ：?XXXXXXXX，XXXXXXXX 4．E-mail：XXXXXXXX@，XXXXXXXX@ ? （三）经营模式 ? 混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式 ????新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制，在开网店的初期不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货源不足，所以在开店初期最好选择混合经营，以一个产品系列为主，再用相关货品来配齐摊子，这样就比较好了。 ? （四）主营商品 ? 本店主要以中国传统手工艺和现代工艺相结合，选用精良的线和珠子，通过我们的精心设计制作出不同款式的串珠包、纸巾盒、小动物及其它礼品摆件等工艺品，不失传统，又具有强烈的时代感，更洋溢着浓郁的生活气息。 ? ? 我们和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者 ? （六）网店定位 网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 ? （七）客户定位 ? 我们把客户定位在16~40岁的时尚年轻朋友们，她们年轻、活力、有朝气、是比较容易接受网络购物这种新生事物的客户群体，他们一般上网的时间都比较长，是潜在的客户，而且对生活品质要求比较高，追赶时尚、潮流，特别是在读的高中生和大学生朋友们，这是我们网店的最大客户群。 ? （八）价格定位 ? 现在同类型网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点，网店的生意就会慢慢的红火起来的。 1．串珠包包、串珠工艺摆设：定位在25~150左右 2．串珠小挂件、串珠材料：2~25左右 原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。 ? 二、网店市场分析 ? 据了解?2010年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第?三?位。为什么手工DIY项目这么受到投资学家的重视呢？?????随着人们物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，当人们看惯了社会?上千篇一律的东西时，开始琢磨自己动手做一件自己想要的DIY作品，所以就产生了手工DIY行业。 网上开店由于在覆盖范围和成本方面更具优势，更加适合我们这些易受经济危机影响的中小企业进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费者提供一个优越的购物平台。 ? 1、爱情消费 主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以给网店带来意想不到的财源。 ? 2、亲情消费 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的