(2014年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书.docVIP

2014年德芙巧克力情人节促销宣传单设计策划书 企划人：臧传琦 钱学华 胡海燕 2014/1/15编制 策划目的：情人节将至，为配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、幸福快乐的情人节，德芙公司特别进行次促销活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企业利润，一举两得。 策划定位： 要求：突出浪漫 对象：16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻精力充沛，比较注重浪漫。 风格：简约 价格：30~200元 调研计划 调研对象 调研内容 调研方法 调研负责人 消费者 什么样的宣传单能吸引眼球？ 对什么样的宣传单有阅读欲望？ 对宣传单样式有什么建议？ 对宣传单有什么看法？ 对巧克力口味的偏好。 喜欢购买什么类型的巧克力？ 网上询问法 自由询问法 钱学华 商家 宣传单是否起到应有的作用？ 对宣传单的看法及建议。 电话询问法 自由询问法 臧传琦 竞争对手 宣传的主题及风格。 宣传单样式、内容。 宣传对象及方式。 短期观察法 资料分析法 胡海燕 表一 小组分工、组织、监督、管理 胡海燕：由其组织分工，并指导相关工作和实施监管。 臧传琦、钱学华：发布网上问卷调查及市场问卷调查。? 全体成员：问卷共同商议定制，调查活动同时进行? 收集结果，整理资料，全员参与分析、得出结论。? 调查资料整理与分析的方法 定量分析：用文字语言进行相关描述。 定性分析：用数学语言进行描述。 监督方式 时间 1.15 1.16 1.17 1.18 1.19 工作 初步制定计划 设计问卷 问卷确认 开始调研 总结分析 负责人 全体 全体 全体 详见表一 全体 表二 费用估算 交通费：50元 咨询费：50元 问卷费：50元 合计：150元 调研结果 调研对象 调研结果 消费者 颜色亮丽，吸引眼球。 造型别致。 内容丰富、详细，看着愉悦 商家 能够在众多商品中脱颖而出。 可以起到促销作用。 能以最少的成本换的最大的利润。 竞争对手 注重细节。 具有视觉冲击力。 具有针对性人群。 表三 一.德芙 1.企业资料： 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 2.产品信息： 德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香浓黑巧克力 德芙丝滑牛奶巧克力 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙麦芽脆心巧克力 德芙倍醇黑巧克力（心随）。（66%可可） 心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 德芙巧克力广告语：牛奶香浓，丝般感受 3.市场现状： 它的市场占有率及竞争状况：目前它的市场占有率38.61%，它的主要竞争 对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%，最近德芙、 士力架等品牌巧克力价格全线上扬，最高涨幅超20%，销量 较大的德芙巧克力(47g)已经从原价5.5元涨到6.8元，一款心形礼盒装巧克力 则从28元涨至35元。同时德芙在一边涨价，还一边在搞特价促销，而且是同品牌同规格的巧克力。德芙巧克力(47g)售价已经调整至6.8元，但特价促销的47g德芙巧克力仅售4.2元，低于涨价前的5.5元的价格。德芙系列巧克力率先调价后，金帝、费列罗等其他品牌巧克力也开始酝酿涨价 4.活动信息： （1）参加活动的产品： 德芙丝滑牛奶巧克力 德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心 （2）活动时间：2014.2.10-2014.2.18（情人节期间） (3)活动地点：各大超市销售柜台 (4)活动详情： 二.竞争对手信息： 费列罗巧克力，创建于1964年（甲辰年）。国内称为费列罗榛果威化巧克力，是享誉全球的巧克力品牌。费列罗巧克力开创多层式用料：外层铺满巧克力碎和果仁，里层有威化、软巧克力和一粒完整的榛子。每颗费列罗巧克力的热量是27卡路里。 金帝： 中粮金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。中粮金