(2014营销策划实训考核方案.docVIP

宜宾职业技术学院 《营销策划实训》考核方案——实训考核 一、教学目标与考核要求 本门课程为综合实习课程，学生运用以前所学的专业理论知识在老师的指导下到企业顶岗实习，通过本课程的实习,使学生在具体的工作岗位上。掌握市场调查表格的设计，能根据调查方案开展市场调查，能对调查的信息进行分析、运用；能够对销售人员进行管理，能够对销售过程进行控制、管理，能够对销售市场进行区域管理，能组建销售网络并能进行销售网络管理，能够发展代理商并对其进行管理，掌握对客户的管理；能够制定产品策划方案，能够制定价格策划方案，能够制定渠道策划方案，能够制定促销策划方案。 二、考核形式与时间 实习成绩 实习单位考核30%+实习老师平时考核40%+实习期末考核30% 1、实习单位考核 （1）在学生实习中，实习单位考核占实习成绩的30%。实习单位考核以100分计算。 （2）如果学生在整个课程实习中有两个以上的单位，以单位考核的平均成绩为计分依据。 （3）实习单位应认真配合主带老师的考核，做到客观公正，如有弄虚作假，根据情况扣减学生的成绩，情况严重者终止学生在该单位实习。 （4）实习单位应根据学生平时表现、工作业绩、到勤情况等方面以周为单位进行考核，期末汇总。 2、主带教师对学生的考核 （1）在学生实习中，教师考核占实习成绩的40%。实习单位考核以100分计算。 （2）教师每周对实习学生进行检查，每两周开例会总结，每四周汇总考核结果，每周检查考核根据学生的表现以A、B、C、D四等计算，对应分值为5、4、3、0分，考核按12周计算，期末汇总为其平时成绩。 （3）有以下情况者该周实习直接记D等。 A、实习不到岗 B、例会旷课 C、不服从实习单位的管理 D、不服从指导老师的管理 E、在实习过程中弄虚作假，欺骗实习单位或指导老师 F、在实习期间擅自回家或外出旅游 G、上课时间在寝室睡觉、打游戏、网吧上网 （4）有二周考核为D等的要进行培训和整改，有三周考核为D等的实习成绩不合格。 （5）如有弄虚作假，第一次终止在实习单位实习，另行推荐。第二次该科成绩直接为0分。 3、期末考核 占实习成绩的40%，按照学院考试中心的要求，有主带老师提供考试方案进行考核。 4. 考试时间： 12周周日1、2节 考试地点：营销实验室 三、实训考核所需材料 画图工具 四、实训细化项目、学时、考核知识点与试卷、试题对应表 序号 模块（或项目、学习情境、专题）名称 能力目标 知识目标 学时 1 企业战略策划 能分析运用企业战略；竞争策划 能对相关公司的市场竞争进行分析策划；整合营销策划能利用相关顾客信息，分析目标顾客群4 环境分析与市场调查能对营销产品的产品进行分析，找到合适的产品策略；5 产品策划能对营销产品进行分销策略设计6 渠道策划能对营销产品制定合适的价格；7 价格策划 能进行企业案例分析；