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写在前面 梦想： 信仰： 困难（问题）： 2009年7月刘新波收入 2011年5月刘新波收入 困难（问题）： 一、不好找客户--像找对象那么难 二、有了客户--客户拒绝、不认同 1、逢人便讲（见了狗也想说）：我在农行 的保险公司做主任（名片），不是让你买保险，你有什么需要我帮助的，一定记得找我或者给我打个电话 2、产说会：国庆节举办客户联谊会--有礼品、晚宴，帮我捧捧场 3、超值服务 拒绝：是拒绝产品--客户现在用不到； 是拒绝个人--你的服务还不够，客户没有感觉到你的人格魅力 国有体制--个体户体制--民营体制 一张嘴--十张嘴--一百张嘴----更多的嘴 不是老板；是民营企业家 两种方式： 1、聘顾问 2、晋升 顾问没有压力、个人没有压力 顾问是不上代码的业务员 假如我们到公司后，前6个月没有佣金收入，但是通过聘任顾问6个月后成功晋升为主任，年收入达到10万，这样工作 其他利益 拿续佣，第二年续期利益相当于首期，累计续期利益 相当于首期的2—3倍； 还可享受因为高业绩带来的钻石、竞赛方案、年终奖…… 终极目的是实现持续晋升，享受管理利益、成就感的同 时，我们还愁考核吗！！ 规律告诉我们 “明白无误的启示” 记住：我们嘉禾市场的核心优势：是以基本法为导向的组织发展，同时兼顾产品绝对优势的基础管理、业务推动的系统运作。我们如果把握准并充分发挥这个优势，那么我们不惧怕任何对手！ 我们的目前团队真正的问题：不是增员难，而是留员 留存 收入，首先个人收入高，其次是辅导能力强！ 做业务员的话，一周一件，一年52周，1件平均为3000元的标准，一年也只不过是15万FYP，约4万FYC。这样的收入是不能吸引外面优秀人才加盟的。况且这样收入的业务员也是少数，一般不超过队伍总数的18%。 所以寿险营销最大的魅力不是去做推销，而是组织发展。一个部经理月收入1—2万是很普通的，一个主任月收入超过5000以上也是普通的。嘉禾不缺业务员，缺的是主任 、经理和总监！ 部门经理 这也许已经是一则老故事：一天，一位年轻的母亲把两岁半的儿子一个人放在家里，自己下楼买菜。当她快速的买完菜向家走时，抬头向自己的家看了一眼，突然发现阳台有一个小黑点在蠕动。啊！是孩子。她大叫一声疯狂的向前跑，边跑边喊：“明明，不要往外爬！”但是孩子听不懂，看见妈妈朝他招手，兴奋的拚命的往外爬。妈妈拼命的跑，儿子掉下来了，正好掉在妈妈伸出的臂弯里。这件事轰动了当地，大家都不相信妈妈在那一刹那能跑得那么快。有人让一位速跑运动员试试，结果也没有妈妈的速度快。 故事启示： 如果现在你还没有做得更好，只因为你还没有找到适合自己发展的规律-更多地发挥出你的潜力。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是很多人却死在明天晚上 —— 阿里巴巴 马云 不想当将军的士兵-不是好士兵 营销的最大魅力是什么？ 保费归零 团队积累 “长盛不衰”的核心理念—— 1、留存： 社会责任--为了行业的社会地位 人脉责任--为了亲朋好友的保单服务（孤儿保单） 2、发展才能留存 姓名 个人佣金 工资 职务津贴 辅导津贴 增员奖 增才奖 育成利益 梅秀贞 479.35 2777 500 195.06 1059 500 44 张金萍 153.12 5375 2000 1063.17 72 2087.5 苏泽华 2316.45 10679 1500 4145.26 1601 500 617.3 赵玉华 2231.74 4362 800 553.71 278 500 郭玉兰 3320.4 6463 700 1058.27 385 1000 记住：增员、育成是纯利益 山东嘉禾部经理： 每月收入最高50000元 每月收入最低万元以上 业务部经理: 职务津贴（4.8万c）：3000元 高级业务部经理： 职务津贴（4.8万c）：3500元 育成津贴一代10%（4.5万c）：4500元 考核：半年考核期内2件保单（500元） 运用、拓展你的人脉 让顾问、增员、客户参加公司组织的： 亲属见证会 亲属联谊会 公司大型客户联谊酒会 亲属见证会、联谊会目的： 所有的亲朋好友了解寿险的 意义与功用； 享受中国大陆黄金十年的利益 在机遇的面前：挖掘你无穷的潜力实现自己的梦想 前途是光明的， 但道路是曲折的！ 具 备 三心 一心：企图心 二心：自信心 三心：恒心 成功就是： 当您第100次跌倒的时候， 您101次仍然站了起来 金乡2006-2010年关键指标 金乡仅仅是刘新波总监的一个区，一个县城的团队人力2011年 一季度已经达到1759人，人力成长率全国第一，现有部经理18名， 资深主任21名，高级主任36名，业务主任160名，准主任177名， 剑指2000人！ 15894.05 63175.79