国赛三创土狼团队—悦书校园二手图书买手平台创业计划解释.doc

摘要 校园二手图书在校园里大有市场！ 根据高校校园的这个实际需求，项目的创业目标是创建校园二手图书买手平台，通过这个平台构建校园二手图书买手市场。项目产品或服务主要是面向校园的广大师生，满足校园三个不同层次（本科生、研究生和教师）的阅读需求，主要定位成为校园内师生的阅读所需与所求之间的媒介。图书的采购来源主要是高校师生想要转手的二手图书，该市场具有资源众多、采购成本低的优点。实操过程中，二手图书采用ABC分类法将采购书籍进行差别定价，通过相应的推广和促销策略增加二手图书买手平台知名度，并利用二维码扫描技术形成竞争优势。 校园二手图书买手平台采用校园实体店与电商平台相结合的买手营运模式。实体店负责二手图书的市场调查、采购、图书信息输入、电商平台订单处理、销售配送和服务，可由在校学生或已毕业学生凭相关证明向总部申请，经总部审核批准后予以建立。电商平台由总部负责管理，负责二手图书的信息发布和订单收集。实体店和电商平台两部分既互相独立又相辅相成，实现资源共享，它们定时向总部进行信息反馈，以便总部了解校园二手市场必威体育精装版需求动态，制定相应的企业战略和营销策略应对市场变化。 本创业计划的创意特色主要体现在以下三点：（1）高校实体店与电商平台相结合，互为补充，可满足校园师生不同层次的阅读需求；（2）充分利用校园学生相对廉价的人力资源和人工，可节约大量的人力成本；采用校园物流，既节省物流运输费用又减少网购到货时间，可达到企业与用户的双赢；（3）采用新兴的买手运营模式，设立专业买手对校园市场进行调查并制定采购计划进行采购。该运营模式有利于对校园二手图书的市场需求及其变化做出迅速调整，形成企业独特的差异化竞争力。 关键词：校园二手图书，买手，买手运营模式，实体与电商综合平台目 录 第一章 创业项目概述 1 1.1项目背景 1 1.2运营模式——买手运营模式 1 1.2.1买手及其运营模式 1 1.2.2公司的组织结构 3 1.3策划目标 5 1.4研究方法 6 1.5策划过程 6 1.6公司战略 7 1.6.1市场开发战略 7 1.6.2差异化战略 7 1.6.3集中化战略 8 1.7 公司宗旨与文化 8 1.7.1 公司宗旨 8 1.7.2公司文化 9 1.8本章小结 9 第二章 创业环境分析 10 2.1宏观环境——PEST分析 10 2.1.1政治环境 10 2.1.2经济环境 11 2.1.3文化消费环境 13 2.1.4技术环境 13 2.2微观环境——波特五力 17 2.2.1同行业竞争 17 2.2.2供应商议价能力 20 2.2.3购买者议价能力 21 2.2.4潜在竞争者 21 2.2.5替代品的威胁 22 2.3 SWOT分析 22 2.4校园二手图书市场需求分析 23 2.5行业分析 25 2.6社会不同群体对图书消费情况分析 25 2.7本章小结 26 第三章 创业STP战略 27 3.1 市场细分 27 3.2 目标市场 28 3.3 市场定位 31 3.4 本章小结 32 第四章 基于买手的6P营销策略 34 4.1 产品策略 34 4.2 价格策略 36 4.3 推广策略 38 4.4 促销策略 39 4.5 政治力量 40 4.6 公共关系 40 4.7 本章小结 41 第五章 校园二手图书网站系统规划与设计 42 5.1网站的规划与建设 42 5.1.1建设网站的目的和功能定位 42 5.1.2网站建设方案和网站内容规划 43 5.2商务应用规划 43 5.2.1系统体系结构 43 5.2.2 系统测试 45 5.2.3 系统发布 46 5.3网络系统的安全管理 46 5.3.1硬件设备 46 5.3.2软件设备 47 5.4 网站系统软件选型 47 5.5网站功能设计 48 5.5.1网站前台系统 48 5.5.2 网站后台系统 50 5.6 APP应用软件 52 5.6.1电子商务环境 52 5.6.2 开发 APP应用程序 53 5.7 手机二维码 56 5.7.1简介 56 5.7.2 应用策略 56 5.7.3 购物优势 57 5.8 本章小结 58 第六章 图书物流规划 59 6.1 图书物流模式 59 6.2设计方案 59 6.3 仓库与实体店 60 6.3.1仓库选址的解决方案 60 6.3.2 实体店的开设方案 61 6.3.3图书的储存保养 61 6.4物流配送流程的设计 62 6.4.1采购作业流程 62 6.4.2仓储作业管理 63 6.4.3 配送作业流程 65 6.4.4 售后服务 65 6.5 本章小结 66 第七章 盈利模式 67 7.1 实体店的盈利模式及其规划 67 7.2 网络平台初期盈利模式 67 7.3 校园二手图书买手网络平台远期盈利模式 69 7.4