赢利模式(企业家的三大基本思维).pptVIP

企业家的三大基本思维 1.数字思维（数字说话—一眼看穿） 2.成果思维（利润论英雄—一针见血） 3.内向思维（绝不找借口—一言担当） 思维决定行为，行为决定成果 障碍：一翻两瞪眼，死后再验尸（在做一项事情的时候不要等结果出来了再检讨以前的过失） 数字思维 概念： 企业的管理就是管数字，大多数的管理思维都是靠感觉、主管论断 、缺少数字。 数字的管理才是科学的管理。 数字 管理 工作 成本 企业要靠数字化的管理，管理者必须懂财务 资产损益表 流水账 经营成果 1.收入报表（年、月、周、日报表） 收入-成本 利润 成本包括材料、员工、机器、厂房、运营费用、营销费用、管理费用、财务费用。 大多数人说的利润是税前的利润（其中含营业税及所得税）税后利润才是真正的纯利润。 透过数字看本质：品牌、员工、客户要择优选择。 2.产品损益报表,员工报表、日报表、周报表、 月报表。这些任务都是财务该做的。 成果思维 A. 10-14 -4 10-10 0（这是亏损的结果） 我们要的是成果而不是结果，大多数人都是正向思维只看结果不看成果。 因（起因）—行（行动）—果（结果） 我们在做事情之前要冷静的去分析，不能盲目的冲动 10（销量）-8（成本） 2（毛利润） B.正向的思维是错误的 C.成果导向 我要什么样的成果？怎么行动会得到什么样的成果？ ①利、本、量 10-8 2 5-3 2 3-1 2 以终为始改变思维，多种选择，规避风险，轻资本运作. 小结：成功的企业只计功劳，不计苦劳，以利润为中心，以成果论英雄。 备注：员工要采用利润末位淘汰制。 内向思维 1.人遇到问题时通常是外向思维—注意力集中在外，不仅问题没有解决，所有人都变成了受害者（同时就是失败者） 销售—生产—采购—财务—又回到销售 出现问题时都会找借口，希望别人改变，没有人从自身找原因。 “内向思维”—反省自己 我就是问题的根源，学会反省，改进自己，找到方法 小结：建立制度（不准找借口，而是找方式）文化倡导、奖惩分明 盈利的八大步骤—天龙八部 1.市场调研（第一纽扣法则） A 产品（经销商、种类、价格） B消费者（消费习惯、） C政策（税收、资金扶持等优惠政策） D行业（标杆、定位） E供应商（产业链、资源） 满足客户的需求—找到机会—利润点—规避风险 一、四只眼睛看市场 1、看政策（风险最大）：第一资源，导向型的“朝阳”产业 。 A税收（营业税8﹪ ，企业所得税20﹪ ，个人所得税2000元以上5﹪—45 ﹪递增 ） 方法： 财务总监要研究税收政策；具体的操作方法（①大学生创业②经济开发区③下岗再就业④高新技术⑤地区差异⑥价格转移：把总部放到海外或者特区因为那里才收15 ﹪ 个人所得税，可以把收入高的项目放到低税区） B扶持：涉农行业、高科技、节能环保、低碳。（分析、公关政府扶持政策） 2、看竞争对手 +1-1 0（看市场占有率） 价格、渠道、核心广告位 知己知彼、百战不殆（情报收集），规避竞争（同质化、无序） 想要比对手做的更好不容易但是做差异化很容易 聚焦核心产品（竞争力），建立战略合作关系，必威体育官网网址核心。 竞争对手是最好的老师：①抄②改③研④发 方法： A、竞争对手分类：①直接对手（相对区域—客户相同—价格相同）②间接对手 B.专人专职 （蜜蜂—间谍 ： ① 对手档案（数据） ②定时报告（长期）③渠道（公众信息、广告、协会、展销会、宣传单、员工流失率）合作伙伴的信息、第三方信息可以从代理商和业务员那里了解到。 方法： A、竞争对手分类：①直接对手（相同区域—客户相同—价格相同）②间接对手。 B.专人专职 （蜜蜂—间谍 ： ① 对手档案（数据） ②定时报告（长期）③渠道（公众信息、广告、协会、展销会、宣传单、员工流失率）合作伙伴的信息、第三方信息可以从代理商和业务员那里了解到。 3、看行业产品 a、看总量（总体的销量） b、看利润率（比如房地产业最高） c、成长率（市场空间） d、竞争强弱 产品要细分（市场），精准（客户），区隔（产品） 成功的模式：精、细、深 1﹪的市场做的深能占到50 ﹪的份额，你就是一个成功的人。 4、看客户就是看需求 a、发现创造，就是我自己站在客户的立场 b、反向思考，问题 课题，障碍 最爱 生气 生意； c、倾听客户的声音 花30﹪的时间和客户在一起交流 二 、寻找机会（SWOT分析） S优势：核心优势（竞争力） 1.创造价值2.对手没有的3.不可复制的（很难复制） 绝招：把看似简单的东西，做到极致完美 简单+重复（专注+坚持）长时间的沉淀和积累 坚持的力量—水滴石穿 W 劣势 方式：1.改进（关键劣势） 2.扬长避短 3.取长补短（以人之长，补己之短） 整